約訪(二)--- 約訪流程與拒絕處理

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約訪(二)--- 約訪流程與拒絕處理

約訪的唯一目的是“約到面”，所以所有的對談與互動都是以約到對方為前提！前一篇已跟大家說明一些電話約訪時該注意的事項，本篇再跟各位闡述約訪的流程架構與碰到各類拒絕時的處理方式，以達事半功倍之效！

自我介紹－－－表明目的－－－利用第三者的影響力－－－約訪－－－拒絕處理－－－再約訪

有流程就有了清楚的架構，再加上實際範例，就一目了然範例如下：

喂！請問是王大明先生嗎？
我就是您哪位啊？
王先生打擾您幾分鐘，我是○○保險公司的專業壽險顧問
我姓林　　我叫林志雄（自我介紹）

有什麼事呢？
是這樣的，我們公司有一套專業的財務安全及退休的計畫要介紹給您（表明目的）

上個禮拜我幫您的好朋友陳文正做了這套計畫，
他覺得對他個人和家庭相當的有幫助，
基於好東西要和好朋友分享，所以他第一個就想到您，
要我趕快也來跟您做這方面的服務
至於您聽了之後是否覺的需要完全由您做決定不會強迫（利用第三者的影響力）

所以請問王先生您是明天或後天比較方便呢（約訪）