業務員的十大能力之十---成就動機

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業務員的十大能力之十---成就動機

汽車大王亨利.福特曾說：“你認為你能，或者你認為你不能，你總會說對其中一個！?認為能與不能常存乎一心，這個心叫做“成就動機?或稱“企圖心?，他是一切成功的原始動力，有它才會有行動，才會學習相關的知識與技巧，沒有它，有再多的知識技巧及優質外在亦是枉然！在業務員的十大能力當中，成就動機和毅力是成功的兩大因素，前者為啟動力，後者為續航力，毅力於上一篇已有精彩闡述，本篇探討另一重要因素------成就動機！

沒有啟動力，一切免談！
行銷啟動力是一種發自內心的驅動，是一種個人對成就的追求與奉獻，那是發自內心的自我控制，而非來自外在的約束！最優秀的業務員往往都是態度最佳/企圖心最強的人，他不一定有亮麗的外表，也不一定有優質的口才，也不必是一個天才，甚至不須有多高的學歷！而態度成就了他的高度，格局造就了他的好結局，因為投入而深入，因為付出而傑出！山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；斯是陋室，惟吾德馨！萬般皆下品，唯有企圖心高，只要有企圖心，再多的險阻都能克服，再大的業務目標都能達成！

業界某些大型壽險公司，每個年度都有所謂的“業績倍增月?或稱“連動月?，也就是說在此期間，業務員的業績要成長一倍！我們心想，平日他們都很辛苦了，要多一倍豈不像登天一般難？但他們還是達成了，是練了葵花寶典，銷售技巧在瞬間提升了嗎？還是客戶一起大徹大悟，剛好都想通了，知道保險的意義與功用，一股腦兒全都來投保了嗎？都不是！因為他們只有一個想要達標的信念而已！通泛談公司談完了，有些意猶未盡是嗎？沒抓幾個人來佐證，總是覺得少了一些勁道，好啊！我們來檢視一下世界級的保險銷售天王，如美國所羅門 /甘道夫，日本的原一平/柴田和子，台灣的陳玉婷-----等，他們都沒有亮眼的外貌或高人的學歷，卻有如此輝煌之世界紀錄，孰令致之，成就動機乃其最主要的因素！