我在上一篇有提及「增員」就是要「增加人員」！為何不用「徵員」呢？其實「徵員」只是過程，而「增員」不但包含了徵員的過程，更期許有實際增加人員的結果！所以不但要把人「徵」進來，更應該讓他留下來，讓組織人數「增加」！

然而人員徵募進來後，若不用心栽培或是很想培養新人而不知如何做起，新人死光光，從此對增員心生恐懼，敬謝不敏！ 2011年的壽險新人第13個月定著率只有41%，換句話說有60%的新人在一年內掛點了！這和被女友拋棄一樣慘啦！ 對照周遭或自己曾有的經驗，是不是心有戚戚焉呢？

增員除了要把人引進來之外，更要把他留下來！會賣貨的只是徒弟，會收款的才是師傅；會增員的也只是徒弟，會育才／留才的才是師傅！上次已經對選才的部分做了精闢的說明與分析，也獲得讀者們廣大的熱烈迴響，按「讚」的訊息更如雪片般飛來！今天更進階為各位介紹「育才與留才」的部分，精彩可期，不看可惜！

選到對的人比甚麼都重要，猶如嫁對人比婚後才來改變對方重要！語云：「相愛容易相處難」就算碰到對的相愛伴侶，若不好好經營愛情或婚姻，最後還是落得 「莎約娜娜」，別人相處是「天長地久」，我們的婚姻是「能撐多久？」這也就更凸顯育才留才的重要性！育才與留才是相互為用，相輔相成！育才有成，新人績效好，有賺到錢，自然定著率高，留才自然就水到渠成！茲列出育才留才的撇步如下：

一. 新人課程：