建立客戶的風險意識

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建立客戶的風險意識

什麼是全險? 是商品?? 或是觀念？？

在2012年，全台灣大多數人不管懂不懂或打不打籃球，對於「Linsanity」都有所耳聞，欣賞他上半年度在NBA的表現。

2012年5月，美國籃協正式公布，林書豪入選2012年倫敦奧運男籃靶子隊。同年7月，林以自由球員身分為由，宣布退出美國隊（靶子隊）訓練營。

以上Linsanity的新聞摘要，跟我們今天要分享的主題有什麼關係？林書豪入選2012年倫敦奧運男籃靶子隊，是美國籃協對他球技的肯定，但對他個人而言，會面臨到什麼風險呢？就是職業球員最不願意面對的「運動傷害」。那麼，他如何避免這樣的風險，所帶來的經濟損失？就是儘速確定他的新合約，這樣才能避免未來的身價，因為培訓過程中的受傷而大打折扣了。所以，「全險」應該是日常生活中隨處可見的「觀念」。

如何協助客戶建立風險的觀念？(Concern or Control？)

觀念是一個日積月累的想法，往往會根深蒂固在每個人的心中。我們要如何幫助客戶，喚起他各個階段最擔心的是什麼（What is your concern）？以他目前的狀況，可以做些什麼（What can you control）？