業務員的十大能力之八---開發業務機會

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業務員的十大能力之八---開發業務機會

接觸的人多，業務機會就多，業務的拓展它的第一要務乃是開發準客戶，沒有準客戶就像一個優秀的演員，空有一身精湛的演技及豐富的經驗，但沒有舞台讓他發揮，終究是坐冷板凳！頂多接個廣告賺點零頭！業務也是如此，所以首要任務就是開發業務拓展的機會與名單，如此才有你的業務舞台，也就是讓你這位演員有舞台，讓你發揮演技再創演藝高峰！

俗語說得好：「生意兒難生」一語直指會做生意的人才！難覓！而生意的人才除了銷售技巧外，就是具備開發業務機會的特質，此開發的技巧與運作是屬於人格特質，較難改變！有人天生就是帝王級人物，有人就是輔佐的弼士，有人是天生屬於舞台，有人天生就屬於研究型，較不與人接觸！話雖如此我們還是要超越自我，脫離舒適圈！後天的努力培養也是可以提升此特質，就算沒法子像與生俱來的人格特質者那般發揮至登峰造極，然而經由不斷地努力培育，也會到達某一水準的亮眼程度，這也就是本文重點，欲達此境界，做法歸納如下：

一.接觸人群
李敖大師說：近百年來寫白話文的前三名是──李敖、李敖、李敖！而業務員成功的前三大要務是：See the people、See the people、See the people！若我們不主動融入人群，沒有人會來與我們共榮，與人互動猶如照鏡子，你怎麼動，它就怎麼回應，而且立即！

二.主動綿延
尋找準客戶及商機是要經營的，而且是刻意經營，藉口經營！猶如要追某女孩，沒關係要找關係，有關係就沒關係！一下說剛好抽到兩張電影票；一下說姊姊明天生日，想找他一起來（姊姊生日乾他啥事？人家也能拿來當見面的藉口）；一下說有一場文藝講座已經訂好位置了；一下說昨天從澎湖回來帶了一些名產想給她！感受到了吧！要像一個鍥而不捨的小孩，找盡各種方法要媽媽帶她去麥當勞，老子說「治大國如烹小鮮」，我順應說：開拓商機有如追求異性！