我要找什麼樣的人進入團隊---Q&A篇

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我要找什麼樣的人進入團隊---Q&A篇

一位朋友問我。
他說：在目前要忙著成長的階段，如何去增員合適的人進來呢?要找作業務的人即可，還是要去找能發展團隊的人呢?

我的回答是，你要找跟你頻率相近的夥伴。

為甚麼要找和你頻率相近的人呢?

有同樣想法的人你比較好溝通，好帶領，會有相近的理念、共識，你們可以集中力量，做有效率的事，更可以有共同相近的夢想和接受一樣的訓練。

耶魯大學的牆面有一句話:持續不斷的學習，夢想就不遠了！

當你在談要得到MDRT的資格時，沒有共識的夥伴，會嗤之以鼻，會不以為然，但有同理心的夥伴會認同，會一起去拚搏。

同樣道理，如果你要夥伴一起去參加如CMF或臺灣的保險會。沒有共識的夥伴會說幹嘛去湊熱鬧，會不以為然。有共識的夥伴會興致勃勃一起去學習。

有一個國外的統計，俄羅斯的民眾一年可以看55本書，日本看40本書，韓國人看七本書，中國人只有0.7本書，當然這不代表中國人不喜歡學習，中國或許喜歡在手機上雲端學習。但是不管如何，你投資在學習是必要的，你也可以找到喜歡投資在學習的夥伴，你要建構學習型的團隊，知識是力量，一個喜歡學習知識的團隊是偉大的，也是可怕的。

還有另一位朋友，他問我說，他團隊都很年輕，沒有什麼緣故可銷售保單。要如何教導他們呢?

年輕人有活力，膽識大，就讓他們知道，用一面之緣來變成緣故。

剪頭髮、買東西、吃飯、乘車，人家傳你的錢，做你的生意，你怎可不跟他們談你的業務。

搞不好他們正有需求，正要準備買保險，你不開口沒機會，你沒膽識，人家看不起你。要練習一分鐘開門話術，要孰悉電梯接觸語，要能很迅速不被討厭的得到通訊軟體互動。

每個人都有250個親友和關係人，何況現在群組氾濫，要參加甚麼群，要得到甚麼友都不是問題。

加上在目前全世界裡面，就中國領導人對保險最重視，7月8號是保險日，從高中到幼稚園都有保險的觀念在灌輸，因為中國老人化嚴重，一個年輕人未來要養12個他的長輩，加上醫療進步，百病可治，但醫療費快速增加，所以政府鼓勵民眾要多買保險，才可以降低未來國家的負擔。

這是對年輕人最好的一個好時機，大家要搭順風船，這是生命中最重要的機會，請他們多多掌握多多發揮，碰到人就要開口講，講就要成交，不管成交與否，請求介紹，只要行動力夠強，哪會有找不到客戶，不知道到那裡展業的道理。

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