我要找什麼樣的人進入團隊---Q&A篇

發佈日期 : 2020年11月18日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12383

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我要找什麼樣的人進入團隊---Q&A篇 一位朋友問我。
他說:在目前要忙著成長的階段,如何去增員合適的人進來呢?要找作業務的人即可,還是要去找能發展團隊的人呢?

我的回答是,你要找跟你頻率相近的夥伴。

為甚麼要找和你頻率相近的人呢?

有同樣想法的人你比較好溝通,好帶領,會有相近的理念、共識,你們可以集中力量,做有效率的事,更可以有共同相近的夢想和接受一樣的訓練。

耶魯大學的牆面有一句話:持續不斷的學習,夢想就不遠了!

當你在談要得到MDRT的資格時,沒有共識的夥伴,會嗤之以鼻,會不以為然,但有同理心的夥伴會認同,會一起去拚搏。

同樣道理,如果你要夥伴一起去參加如CMF或臺灣的保險會。沒有共識的夥伴會說幹嘛去湊熱鬧,會不以為然。有共識的夥伴會興致勃勃一起去學習。

有一個國外的統計,俄羅斯的民眾一年可以看55本書,日本看40本書,韓國人看七本書,中國人只有0.7本書,當然這不代表中國人不喜歡學習,中國或許喜歡在手機上雲端學習。但是不管如何,你投資在學習是必要的,你也可以找到喜歡投資在學習的夥伴,你要建構學習型的團隊,知識是力量,一個喜歡學習知識的團隊是偉大的,也是可怕的。

還有另一位朋友,他問我說,他團隊都很年輕,沒有什麼緣故可銷售保單。要如何教導他們呢?

年輕人有活力,膽識大,就讓他們知道,用一面之緣來變成緣故。

剪頭髮、買東西、吃飯、乘車,人家傳你的錢,做你的生意,你怎可不跟他們談你的業務。

搞不好他們正有需求,正要準備買保險,你不開口沒機會,你沒膽識,人家看不起你。要練習一分鐘開門話術,要孰悉電梯接觸語,要能很迅速不被討厭的得到通訊軟體互動。

每個人都有250個親友和關係人,何況現在群組氾濫,要參加甚麼群,要得到甚麼友都不是問題。

加上在目前全世界裡面,就中國領導人對保險最重視,78號是保險日,從高中到幼稚園都有保險的觀念在灌輸,因為中國老人化嚴重,一個年輕人未來要養12個他的長輩,加上醫療進步,百病可治,但醫療費快速增加,所以政府鼓勵民眾要多買保險,才可以降低未來國家的負擔。

這是對年輕人最好的一個好時機,大家要搭順風船,這是生命中最重要的機會,請他們多多掌握多多發揮,碰到人就要開口講,講就要成交,不管成交與否,請求介紹,只要行動力夠強,哪會有找不到客戶,不知道到那裡展業的道理。





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