銷售重要還是經營團隊重要--Q&A篇

發佈日期 : 2020年11月16日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12378

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銷售重要還是經營團隊重要--Q&A篇 大連的鄧文博先生問道,剛晉升主任,要經營業務又要發展團隊,壓力大的很,該怎麼辦!

我告訴他,不要有壓力,要把它當作是成長的動力,而且是在保險界長治久安的重要因素。因為你要作得久,要有團隊,你要借力使力。借力使力的第一步,要能夠依賴主管的力道和經驗,在行銷員階段,你若有新夥伴進來,你的主管和經理們都會來協助你,當你晉升後,像你剛晉升了主任,你要請主管協助,你把你的團隊和主管的大團隊一起運作,你要觀察主管的運作方法,好方法跟著作,你有好想法可以和主管討論或自行嘗試著作。

你要知道發展團隊真正的意義。

一個人一天如果有4個鐘頭和客戶談就了不起了, 但是一個人一個月能夠做多少業績呢?一千萬還是一億呢?

但是如果你有10個人、100個人,你對社會的貢獻就大到不行了。
一個人開計程車怎麼開都是一個人,但是開計程車行就不一樣了, 對社會貢獻也真的不一樣。

你要跟所有見面的朋友或客戶,分享保險的真正價值,你告訴他們,你所做的是非常有意義和利人利己的事業。

發展團隊是教學相長,你可以從新人的成長當中看到自己的身影,你一定有調整的空間,請團隊的夥伴一起來研修,在邊學邊走的狀況下,只要有心,持續作該做的事,團隊一定可以逐日成長。

你也要知道,團隊一放大,被動式收入就跟著擴大,你的助人時間和生產時間與獲利時間就不設限。

你一個人銷售是百萬千萬的話,百個人一起銷售就是數十億萬。

但你會說,自己賣保單容易,要夥伴賣保單不容易。

你要回想一下,你進入保險界的開頭容易嗎?還不是一路摸索一路學習,才有你認為保單好賣的局面。

發展團隊也是一樣,開始必有挫折和無奈,但熬得過去,不放棄,機會就是你的。

講到機會,很多現在保險界裡的大腕和高手,他們並不是你千辛萬苦去增員和調教的。那些高手剛好一個意念,一個選擇,他看好保險的大機會,他要進入保險界,剛好有一家公司的理念吸引了他,剛好和他分析保險事業的主管形象和內涵他覺得可契合,因此他就進來了,他有客源或者他有不可一世的奇能,因此他一飛沖天,這不是主管的訓練能力,而是機緣巧合,得到了高手。

這種例子我看太多了,只要你多談多說多引借,你的形象不差,戰功也還可以,你就有機會碰到大老鷹,這跟談Case一樣,比例上一定有一次成交的客戶,也有給你碰到的大保單。

再建議你,機會雖然有,你準備承接了嗎?
當行銷員準備好了的時候,客戶自然會出現。
一樣道理,當主管準備好了的時候,大老鷹就會出現。
你如果要把保險業當終身事業,你就必須企業化,絕對不是一個人在那邊敲敲打打,你要整個軍團奮勇發展。
所以你要規劃,你要有策略,你要有企圖心和行動。
你也要捨得投資,你要有助手,助手為我們做哪些事情呢?
不一定要當到經理才找助手,有心的人從一入司就找來助手。
協助找客戶、安排體檢、售前售後的服務、打電話或發電子郵件,找准增員物件,篩選、訓練、陪同辦說明會,總之,要做的事可多矣,就怕你沒概念沒心不敢經營。





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