你要知道發展團隊真正的意義。

一個人一天如果有4個鐘頭和客戶談就了不起了， 但是一個人一個月能夠做多少業績呢？一千萬還是一億呢？

但是如果你有10個人、100個人，你對社會的貢獻就大到不行了。
一個人開計程車怎麼開都是一個人，但是開計程車行就不一樣了， 對社會貢獻也真的不一樣。

你要跟所有見面的朋友或客戶，分享保險的真正價值，你告訴他們，你所做的是非常有意義和利人利己的事業。

發展團隊是教學相長，你可以從新人的成長當中看到自己的身影，你一定有調整的空間，請團隊的夥伴一起來研修，在邊學邊走的狀況下，只要有心，持續作該做的事，團隊一定可以逐日成長。

你也要知道，團隊一放大，被動式收入就跟著擴大，你的助人時間和生產時間與獲利時間就不設限。

你一個人銷售是百萬千萬的話，百個人一起銷售就是數十億萬。

但你會說，自己賣保單容易，要夥伴賣保單不容易。

你要回想一下，你進入保險界的開頭容易嗎？還不是一路摸索一路學習，才有你認為保單好賣的局面。

發展團隊也是一樣，開始必有挫折和無奈，但熬得過去，不放棄，機會就是你的。

講到機會，很多現在保險界裡的大腕和高手，他們並不是你千辛萬苦去增員和調教的。那些高手剛好一個意念，一個選擇，他看好保險的大機會，他要進入保險界，剛好有一家公司的理念吸引了他，剛好和他分析保險事業的主管形象和內涵他覺得可契合，因此他就進來了，他有客源或者他有不可一世的奇能，因此他一飛沖天，這不是主管的訓練能力，而是機緣巧合，得到了高手。

這種例子我看太多了，只要你多談多說多引借，你的形象不差，戰功也還可以，你就有機會碰到大老鷹，這跟談Case一樣，比例上一定有一次成交的客戶，也有給你碰到的大保單。

再建議你，機會雖然有，你準備承接了嗎？
當行銷員準備好了的時候，客戶自然會出現。
一樣道理，當主管準備好了的時候，大老鷹就會出現。
你如果要把保險業當終身事業，你就必須企業化，絕對不是一個人在那邊敲敲打打，你要整個軍團奮勇發展。
所以你要規劃，你要有策略，你要有企圖心和行動。
你也要捨得投資，你要有助手，助手為我們做哪些事情呢？
不一定要當到經理才找助手，有心的人從一入司就找來助手。
協助找客戶、安排體檢、售前售後的服務、打電話或發電子郵件，找准增員物件，篩選、訓練、陪同辦說明會，總之，要做的事可多矣，就怕你沒概念沒心不敢經營。

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