柴田和子成功要訣--高端市場篇

發佈日期 : 2020年07月08日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12360

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柴田和子成功要訣--高端市場篇 柴田和子是連續20年蟬聯全日本壽險銷售冠軍的紀錄保持者。一年保費含團保超過美金7,000萬元,一個人的業績等於800個業務員總和。

她有幾項是別人難以向背的獨特方法。

她用高級人脈拓展業務,頂級人士願意替她背書,肯將最好、最有實力的好友介紹給她。

用奇裝異服拓展形象,沒有實力若是奇裝異服只會徒增他人訕笑。但她有本錢,所以能走出特殊風格,讓人一眼難忘。

她善用團保開拓無限業務。團保讓她人脈更穩定,團保讓她整個公司上下游和員工都支持他。

她用贈送火雞拓展業務。在重要的節日送上火雞,當然客戶一家吃不完,她又追蹤到客戶分送的鄰居。

看電視找資訊,看到電視裡面的名人或被報導的特殊人物,她會立即搜尋相關資料,也立刻聯繫追蹤,不和她做生意,她是很難善罷甘休的。

從同業的困難裡找商機,如果他知道同業手裡的案子不容易處理,她會要求轉給她處理。越困難的,她的鬥志越高昂。

向全世界高手學習,雖然已是全日本最傑出的業務員,但她還是會向全球的高手學習,我曾目睹,在一個研習會中,她掛著耳機,全程兩個鐘頭聚精會神地聆聽,手上的筆記還記錄個不停。

如今她培養了兩個女兒接棒,也是日本保險界的佼佼者。

【保險金言】如果夥伴手裡的案子不容易處理,我會要求轉給我處理。越困難的,我的鬥志越高昂---柴田和子





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