費德文如何尋找新客戶--高端市場篇

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費德文如何尋找新客戶--高端市場篇

費德文能夠持續地維持高績效，他是如何做到的？從記錄裡我們可以看到一些訣竅。

他隨時維持並補充一份兩百人的名單。有效的名單才可以補充源源不絕的火力。當然他會分類，和排定先後次序。

他以協助處理孤兒保單為榮，客戶的原始承攬保險員已去職，通常後續接手人只是公式服務，但他不是，他是殷勤、細膩，做到令對方感動。

上帝會回報那些無私幫助別人的人，因為他的用心，他會讓客戶以向他投保自豪，好心有好報，好報來自不斷的保單和新的推薦名單。

費德文說，我只是走出去。你要去拜訪，除非拜訪，否則無收穫。他每^週會安排30^∼40^{次拜訪，會先寄信通知即將拜訪，信中用公司主管或名人名}義推薦。

他花小錢賺大錢，除了善用助手幫助他之外。他用了一些小錢得到功效。例如：在客戶年紀調整前，夾一元美金提醒寄信去給客戶，信中有現金當然不會隨手被丟棄。他還會向客戶買時間，好比說一個鐘頭用美金五百元，客戶當然要仔細的聽一個鐘頭，高額生意就這樣進來了。

他讓客戶的秘書願意協助他，伴手禮、感謝函、小手冊、年節禮，由於不花什麼大錢，秘書收的安心，當然就會幫他安排時間了。

所謂行行出狀元，路是人走出來的，沒有天生的好手，好手盡在人世間。

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