費德文如何尋找新客戶--高端市場篇

發佈日期 : 2020年06月24日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12355

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費德文如何尋找新客戶--高端市場篇 費德文能夠持續地維持高績效,他是如何做到的?從記錄裡我們可以看到一些訣竅。

他隨時維持並補充一份兩百人的名單。有效的名單才可以補充源源不絕的火力。當然他會分類,和排定先後次序。

他以協助處理孤兒保單為榮,客戶的原始承攬保險員已去職,通常後續接手人只是公式服務,但他不是,他是殷勤、細膩,做到令對方感動。

上帝會回報那些無私幫助別人的人,因為他的用心,他會讓客戶以向他投保自豪,好心有好報,好報來自不斷的保單和新的推薦名單。

費德文說,我只是走出去。你要去拜訪,除非拜訪,否則無收穫。他每週會安排3040次拜訪,會先寄信通知即將拜訪,信中用公司主管或名人名義推薦。

他花小錢賺大錢,除了善用助手幫助他之外。他用了一些小錢得到功效。例如:在客戶年紀調整前,夾一元美金提醒寄信去給客戶,信中有現金當然不會隨手被丟棄。他還會向客戶買時間,好比說一個鐘頭用美金五百元,客戶當然要仔細的聽一個鐘頭,高額生意就這樣進來了。

他讓客戶的秘書願意協助他,伴手禮、感謝函、小手冊、年節禮,由於不花什麼大錢,秘書收的安心,當然就會幫他安排時間了。

所謂行行出狀元,路是人走出來的,沒有天生的好手,好手盡在人世間。

【保險金言】我為我所銷售的產品人壽保險而感到無尚光榮和自豪。甚至無法用價格來衡量,它與我們人類最寶貴的兩樣東西密切相關,那就是生命與健康。中國人壽深圳 劉朝霞





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