SLASH / 斜槓人生 (三) ~~ SLASH的職涯發展

發佈日期 : 2020年05月20日 撰文 :媞姆老師
文章編號: 12348

分享到 Google+    Facebook    LINE

SLASH / 斜槓人生 (三) ~~ SLASH的職涯發展 如何培養SLASH式職涯發展要素先前我們已經提過SLASH式的職涯發展,今天我們將和大家聊一聊如何具備該職涯發展的要素。回顧先前所說的,透過行銷特質的精進來形成組織風格,進一步培養追隨者,從行銷拓展到增員組織的發展。行銷的特質很多業界前輩都有各自的一套理論,但老師要提醒大家切莫流於經驗談之經驗至上的結果。



壽險行銷人員來自各個領域,也不一定都是專業科班出生,這雖然造就了壽險職場的多元性,也因為如此形成一種自然的師徒制,一切都是以經驗至上而忽略到學理的重要性,雖然經驗有時可以驗證學理,卻往往必須付出極大的成本,與各位強調快速成交提升行銷效率背道而馳,因此,老師鼓勵大家透過閱讀與學習來輔佐經驗,讓職能有效獲得提升。這點大家都有在做,從各式訓練課程幾乎都是壽險從業人員參與的狀況、MDRT的追求與年會參與熱度可得印證,古云:『學而不思則罔,思而不學則殆』,大家在聽話照做的同時也往往遺忘思考的習慣,甚為可惜。老師提供幾個學習習慣給各位參考。


首先,要能享受孤獨。無論什麼樣的學習模式都必須經過孤獨的歷程,沒有孤獨就不會有成長。邀請各位一起回想競賽參與的過程,是不是有時候會有想要放棄或覺得何必這麼辛苦的孤單感?學習也是一樣,當大家都在休閒、娛樂時,你還必須付出時間、金錢來充實自己,特別是當各位離開學校之後,身邊有多少人會一起學習呢?耐得住寂寞、甚至要有享受孤單的準備,是你成長蛻變的第一步,因為只有享受孤獨的感覺,你也才能靜下心來仔細體會箇中的道理,這是學習的準備。


第二步驟,勇於挑戰,學會思考。舉個例子給大家參考,各位銷售的精英都曾經聽過雙十原則,保費負擔控制在總收入的10%,保額是年收入的10倍。
各位菁英你認為這樣對嗎?現在的經濟環境狀態是低薪、低利,這兩者和我們前面所談的有極大的關聯,因為低薪,所以年收入的10%該絕對數字就變得很少,因為低利,所以保險費的單位金額變貴了,在這樣的環境之下,如果我們銷售還抱著雙十原則在和客戶溝通,可行嗎?就算客戶願意接受你的建議,除非你為客戶規劃定期壽險,否則透過非定期壽險你絕對無法提供建議書給客戶,因為現在根本做不到。再者,各位是否思考過為什麼保障要10倍呢?壽險保障的目的是在:當被保險人離開人世時,代替他繼續所還需要承擔的責任,若以夫妻之間為例,根據美國心理疾病診斷統計手冊第四版的結論,不考慮憂鬱症的情況下,親人過世2個月左右恢復生活常態視為正常,50-75%的人會在一年之內回到生活的常態,由此觀之, “10倍規劃”的想法是否有必要重新審視?甚至用其他基礎如年開銷...是否更貼切呢?所以老師第二個步驟鼓勵大家,對於所學習到的知識必須要勇於提出不同見解,甚至要大膽加以修正。


第三步驟,用心觀察, 無往不利。不知道各位是否聽過一句台灣俗語:『江湖一點絕,說破不價值』,其實和客戶溝通的過程中,並不需要什麼高深的學問,畢竟客戶不是來聽你上課的。越是通俗的觀念愈容易引起共鳴,特別是人性的共通面,若此,難道你不會懷疑這樣你和其他同業如何有區別?如何凸顯你的價值呢?進一步的多些觀察提出沈思後不同的答案,往往可以得到意想不到的效果,例如,談到退休金、談到壽命的延長,你會不會也認為未來我們需要更多的退休準備?相信多數人都會同意這樣的看法,但如果有一種方式,可以在壽命延長的現況下不需要準備更多退休金,你是否有興趣了解?老師的實際經驗是99%的客戶會有想和你繼續往下談的興趣,恭喜你,這就是你想要的不是嗎?從簡單的觀念引爆衝突點,通常都可以收到不錯的成效,用在組織的發展也容易彰顯出你的個人魅力與特色。





以上三個建議是老師提供給各位參考,再一次強調『斜槓』必須從自身的專業領域出發,近一步運用擴及至其他領域,而專長必須深化、個性化才能轉為跨界的優勢,祝福大家。




推薦書籍
為什麼我們這樣生活,那樣工作?
為什麼我們這樣生活,那樣工作?
銷魂
銷魂
最具說服力的銷售:信任
最具說服力的銷售:信任





相關文章

要買保險的理由-實戰篇第三回(11) 打動客戶的心靈

客戶的保險醫生—保單健診

我有經營頂級客戶的顯人條件嗎--高端市場篇

實際大於期望就會滿意,持續提供價值才有忠誠

先有友誼,才有業績(上)-讓顧客自然而然地喜歡你


隨機文章

最髒的地方在這裡 ~ 出門在外篇

中廣2014/05/01(三):玩極限運動,傷害險會除外不賠嗎?

水果啤酒沒告訴你的事

中廣 i GO531-2013/07/18專訪(二):關心保險公司的資訊公開

一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(中)