SLASH / 斜槓人生 (三) ~~ SLASH的職涯發展

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SLASH / 斜槓人生 (三) ~~ SLASH的職涯發展

如何培養SLASH式職涯發展要素先前我們已經提過SLASH式的職涯發展，今天我們將和大家聊一聊如何具備該職涯發展的要素。回顧先前所說的，透過行銷特質的精進來形成組織風格，進一步培養追隨者，從行銷拓展到增員組織的發展。行銷的特質很多業界前輩都有各自的一套理論，但老師要提醒大家切莫流於經驗談之經驗至上的結果。

壽險行銷人員來自各個領域，也不一定都是專業科班出生，這雖然造就了壽險職場的多元性，也因為如此形成一種自然的師徒制，一切都是以經驗至上而忽略到學理的重要性，雖然經驗有時可以驗證學理，卻往往必須付出極大的成本，與各位強調快速成交提升行銷效率背道而馳，因此，老師鼓勵大家透過閱讀與學習來輔佐經驗，讓職能有效獲得提升。這點大家都有在做，從各式訓練課程幾乎都是壽險從業人員參與的狀況、MDRT的追求與年會參與熱度可得印證，古云：『學而不思則罔，思而不學則殆』，大家在聽話照做的同時也往往遺忘思考的習慣，甚為可惜。老師提供幾個學習習慣給各位參考。

首先，要能享受孤獨。無論什麼樣的學習模式都必須經過孤獨的歷程，沒有孤獨就不會有成長。邀請各位一起回想競賽參與的過程，是不是有時候會有想要放棄或覺得何必這麼辛苦的孤單感？學習也是一樣，當大家都在休閒、娛樂時，你還必須付出時間、金錢來充實自己，特別是當各位離開學校之後，身邊有多少人會一起學習呢？耐得住寂寞、甚至要有享受孤單的準備，是你成長蛻變的第一步，因為只有享受孤獨的感覺，你也才能靜下心來仔細體會箇中的道理，這是學習的準備。

第二步驟，勇於挑戰，學會思考。舉個例子給大家參考，各位銷售的精英都曾經聽過雙十原則，保費負擔控制在總收入的10%，保額是年收入的10倍。
各位菁英你認為這樣對嗎？現在的經濟環境狀態是低薪、低利，這兩者和我們前面所談的有極大的關聯，因為低薪，所以年收入的10%該絕對數字就變得很少，因為低利，所以保險費的單位金額變貴了，在這樣的環境之下，如果我們銷售還抱著雙十原則在和客戶溝通，可行嗎？就算客戶願意接受你的建議，除非你為客戶規劃定期壽險，否則透過非定期壽險你絕對無法提供建議書給客戶，因為現在根本做不到。再者，各位是否思考過為什麼保障要10倍呢？壽險保障的目的是在：當被保險人離開人世時，代替他繼續所還需要承擔的責任，若以夫妻之間為例，根據美國心理疾病診斷統計手冊第四版的結論，不考慮憂鬱症的情況下，親人過世2個月左右恢復生活常態視為正常，50-75%的人會在一年之內回到生活的常態，由此觀之， “10倍規劃”的想法是否有必要重新審視？甚至用其他基礎如年開銷...是否更貼切呢？所以老師第二個步驟鼓勵大家，對於所學習到的知識必須要勇於提出不同見解，甚至要大膽加以修正。

第三步驟，用心觀察，無往不利。不知道各位是否聽過一句台灣俗語：『江湖一點絕，說破不價值』，其實和客戶溝通的過程中，並不需要什麼高深的學問，畢竟客戶不是來聽你上課的。越是通俗的觀念愈容易引起共鳴，特別是人性的共通面，若此，難道你不會懷疑這樣你和其他同業如何有區別？如何凸顯你的價值呢？進一步的多些觀察提出沈思後不同的答案，往往可以得到意想不到的效果，例如，談到退休金、談到壽命的延長，你會不會也認為未來我們需要更多的退休準備？相信多數人都會同意這樣的看法，但如果有一種方式，可以在壽命延長的現況下不需要準備更多退休金，你是否有興趣了解？老師的實際經驗是99%的客戶會有想和你繼續往下談的興趣，恭喜你，這就是你想要的不是嗎？從簡單的觀念引爆衝突點，通常都可以收到不錯的成效，用在組織的發展也容易彰顯出你的個人魅力與特色。

以上三個建議是老師提供給各位參考，再一次強調『斜槓』必須從自身的專業領域出發，近一步運用擴及至其他領域，而專長必須深化、個性化才能轉為跨界的優勢，祝福大家。

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