喬吉拉德 與 梅第爺爺 有何不同--成長篇

發佈日期 : 2020年03月18日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12329

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喬吉拉德 與 梅第爺爺 有何不同--成長篇 1999年9月18到20日,兩位全世界最知名的銷售天王來到臺灣。
喬吉拉德世界上最偉大的汽車銷售員!紀錄迄今無人可破。
保險教父梅第,至2018年已經96歲了,保險年資超過60年。
他們展開為期三天的演講,演講完之後,中間短暫停留一天,9月22日離台。


喬吉拉德他的成功秘密是「專注」,他是這樣說的:「我總是讓自己走在一條通往『目標』的絕對直線,專注+目標+排除理性、超理性、絕對的理性。」


梅第的座右銘:「使命+情懷+愛,感性、超感性、絕對的感性。」

喬吉拉德在銷售上,他取得大成功,但在做人,他的同事都很討厭他。相反的,大家都很喜歡梅第,他的人緣好。誰人緣好,誰人緣不好,都是有原因的。


三天演講結束,921悄悄來了。林偉賢920當晚,送梅第回飯店時。梅第還對他說了:「你永遠不知道,明天和死亡,哪一個先來。」
當時的林偉賢對死亡完全無感,因為當時他才三十幾,距離死亡實在太遙遠了,他認為那只是銷售的話術。


晚上,時間滴滴答答,完全無法察覺異樣,日期從920跳到921,過了一小時四十七分後,臺灣發生了超級大地震。


林偉賢第一時間趕到飯店,他敲了梅第的門,門一打開。他嚇了一大跳,老先生居然跪在窗邊。
他心想,老先生應該是受到巨大的驚嚇吧,不是,梅第對他說:「對不起,我為臺灣帶來了厄運。」老先生居然把地震的罪攬到自己身上。


隨後,老先生先為今天,聽他演講的兩千多名業務禱告,希望他們平安,再為主辦單位上上下下的工作夥伴禱告,最後並為臺灣這塊土地上,所有不認識的人禱告!


全都禱告完之後,老先生請主辦單位,把原訂9/22離台的機票改期。林偉賢點點頭:「沒問題,我來處理,我今天就送你離開臺灣」。
沒想到老先生居然搖搖頭:「不不不,請你幫我延個三、四天,我想留下來,看看有沒有需要我幫忙的地方」。林偉賢感動極了,原來這就是傳說中的「使命+情懷+愛」,梅第奉行了一輩子的銷售秘訣。


此時,外面的敲門聲響起,門打開,是世界上最偉大的汽車銷售員喬吉拉德。
他已經打包好,並且把全部行李都背在身上了。「走了、走了,今天、現在、馬上、立刻就走」!


林偉賢哭笑不得了,原來這就是傳說中的「專注+目標+排除」,喬吉拉德奉行了一輩子的銷售秘訣。


賣汽車的,本來就應該先走,因為現在這裡沒你的事。
至於賣保險的,最後走才是對的,因為現在……是他該承諾責任的時候了。

【保險金言】以前跟客戶談什麼是保險,而現在跟客戶談得更多的是怎樣科學配置保險。北京大都會總監 吳征宇





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