< 遇見2023 >
保險公司主要通路---銀行/業務員/保經代/電銷 未來的發展趨勢

發佈日期 : 2020年02月05日 撰文 :雷克斯
文章編號: 12324

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< 遇見2023 ><br> 保險公司主要通路---銀行/業務員/保經代/電銷 未來的發展趨勢 又濕又冷的春節, 天暗得快, 朦朧中看到:在2020年的春節連假, 保險銷售家族的四大成員:
老大 (銀行員):簡稱銀老大;
老二 (業務員):簡稱業老二;
老三 (保經代):簡稱保老三;
老四 (電銷員):簡稱電老四;



一同返鄉過節、群聚拜年, 談到各自這兩年在業務市場的發展與未來的展望。

銀老大:大家都好嗎?聊聊大家最近的近況吧

我先說我的, 去年金老闆的關切力道越來越強, 包含不可以有費差損,調降宣告利率, 架上的商品長相越來越難看, 連接受度最好的台幣躉繳利變商品也沒了

春節期間「武漢肺炎」全球蔓延, 大家都減少外出, 以往年終獎金開工紅包部分轉買投資型商品的開工慶賀, 恐怕也會連帶影響了, 這一波疫情又無法預估何時才能控制得宜, 真的是要求老天保佑了。

業老二老大說的沒錯, 我們也有同樣的狀況, 加上最近業務員增員難度越來越高, 定著率日趨下滑, 表面上看起來是各家都搶人搶得兇, 實際上是業務獎金愈來愈低我們身邊的客源用盡後, 還願意收留我們或有本事招聘我們的也剩沒幾家公司了!。

保老三二位大哥, 我們都在你們的小弟中間夾縫求生存, 在家族內可以運用的資源又少得可憐, 我們一樣撐得很辛苦

電老四三位前輩, 現在我的小弟們常常抱怨名單已經是用過好幾輪了, 打電話常常遇到新客戶掛電話, 加上科技軟體出現 whoscall app, 很多客戶根本連電話都不接了目前只能靠老客戶再購來苦撐業績

四人不約而同嘆了一口氣, 各自拿著茶杯陷入沉默。

突然……...四人手機大響, 跳出一則推播訊息

<<新聞快報>>

金老闆會議上對外聲明, 因應外在投資環境與美國公債殖利率下滑, 除已經生效的責任準備金利率向下修正一碼外, 為維持人壽保險商品之基本保險保障比重, 人壽保險商品於送審時,應符合主管機關所定人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金(保單帳戶價值)之最低比率規範, 並自202071起生效>>

四個人八隻眼睛抬頭互看了幾眼, 空氣突然凝結, 連灰塵掉到地上的聲音都顯得刺耳, 銀老大率先打破寧靜

銀老大我們不能再坐困愁城了現在重新設定目標, 三年後的我們一定要更加茁壯, 一定要做出改變

我要讓我的弟兄們幫銀行的客戶做更長期的資產規劃!】

【就算面對投資市場下滑, 也要培訓他們的投資專業和保險做結合, 善加運用投資型商品幫客戶做好資產管理和傳承;幫弟兄們開創專業路!】

業老二輸人不輸陣那我要讓業務員銷售更多的保障型商品, 並且配合數位科技浪潮, 讓銷售流程全面無紙化, 未來不再用人海戰術, 改採精兵策略, 節省增員成本, 讓真正有心的業務員好好地服務主要客群, 再活化客戶的保單

保老三面對數位老么的崛起, 我要把握這兩年, 培養我的精兵客服人員提供客戶財務管家式的服務, 還要取得更專業的證照, 讓我的消費客群擴大到企業主, 充分運用我的選擇權, 為客戶規劃更有利的公司商品, 而且我還能擁有我的斜槓專業事業, 這樣看來, 我就不必擔心三年後我沒錢回來探親, 搞不好還能帶上大包小包的禮品贈送親友呢

電老四:大哥二哥三哥, 你們都找到自己的門路了, 那我呢?電銷法規日趨嚴格, 新客戶越來越難找, 我看我還是好好地維持老客戶才是王道

業老二:四弟, 這三年你就先持平保泰觀察市場變化吧!也許未來會有新的契機出現.........

銀老大:兄弟們, 大家舉杯吧〜 無論如何, 大家加油!新年快樂平安吉祥!

此時, 忽見窗外一道陽光穿透了窗簾……………….

金老大揉揉眼睛, 慢慢坐起身, 優雅地點上一支菸

金老大心想:不小心睡著了, 剛剛是在作夢嗎? 大概是工作太累了, 連夢境都脫離不了業界的回應, .這個春節〜要好好祈福了!





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