銀老大：大家都好嗎？聊聊大家最近的近況吧！

我先說我的, 去年”金老闆” 的關切力道越來越強, 包含不可以有費差損,調降宣告利率, 架上的商品長相越來越難看, 連接受度最好的台幣躉繳利變商品也沒了。

春節期間「武漢肺炎」全球蔓延, 大家都減少外出, 以往年終獎金、開工紅包、部分轉買投資型商品的開工慶賀, 恐怕也會連帶影響了, 這一波疫情又無法預估何時才能控制得宜, 真的是要求老天保佑了。

業老二：老大說的沒錯, 我們也有同樣的狀況, 加上最近業務員增員難度越來越高, 定著率日趨下滑, 表面上看起來是各家都搶人搶得兇, 實際上是業務獎金愈來愈低、我們身邊的客源用盡後, 還願意收留我們、或有本事招聘我們的也剩沒幾家公司了！。

保老三：二位大哥, 我們都在你們的小弟中間夾縫求生存, 在家族內可以運用的資源又少得可憐, 我們一樣撐得很辛苦。

電老四：三位前輩, 現在我的小弟們常常抱怨「名單已經是用過好幾輪了, 打電話常常遇到新客戶掛電話, 加上科技軟體出現 whoscall app, 很多客戶根本連電話都不接了；目前只能靠老客戶再購來苦撐業績。

四人不約而同嘆了一口氣, 各自拿著茶杯陷入沉默。

突然……...四人手機大響, 跳出一則推播訊息：

<<新聞快報>>

金老闆會議上對外聲明, 因應外在投資環境與美國公債殖利率下滑, 除已經生效的責任準備金利率向下修正一碼外, 為維持人壽保險商品之基本保險保障比重, 人壽保險商品於送審時，應符合主管機關所定人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金(保單帳戶價值)之最低比率規範, 並自2020年7月1日起生效>>

四個人、八隻眼睛抬頭互看了幾眼, 空氣突然凝結, 連灰塵掉到地上的聲音都顯得刺耳, 銀老大率先打破寧靜。

銀老大：我們不能再坐困愁城了！現在重新設定目標, 三年後的我們一定要更加茁壯, 一定要做出改變！

【我要讓我的弟兄們幫銀行的客戶做更長期的資產規劃！】

【就算面對投資市場下滑, 也要培訓他們的投資專業和保險做結合, 善加運用投資型商品幫客戶做好資產管理和傳承；幫弟兄們開創專業路！】

業老二：好！輸人不輸陣；那我要讓業務員銷售更多的保障型商品, 並且配合數位科技浪潮, 讓銷售流程全面無紙化, 未來不再用人海戰術, 改採精兵策略, 節省增員成本, 讓真正有心的業務員好好地服務主要客群, 再活化客戶的保單！

保老三：面對數位老么的崛起, 我要把握這兩年, 培養我的精兵客服人員提供客戶財務管家式的服務, 還要取得更專業的證照, 讓我的消費客群擴大到企業主, 充分運用我的選擇權, 為客戶規劃更有利的公司商品, 而且我還能擁有我的斜槓專業事業, 這樣看來, 我就不必擔心三年後我沒錢回來探親, 搞不好還能帶上大包小包的禮品贈送親友呢！

電老四：大哥、二哥、三哥, 你們都找到自己的門路了, 那我呢？電銷法規日趨嚴格, 新客戶越來越難找, 我看我還是好好地維持老客戶才是王道！

業老二：四弟, 這三年你就先持平保泰觀察市場變化吧！也許未來會有新的契機出現.........

銀老大：兄弟們, 大家舉杯吧〜 無論如何, 大家加油！新年快樂、平安吉祥！

此時, 忽見窗外一道陽光穿透了窗簾……………….

金老大揉揉眼睛, 慢慢坐起身, 優雅地點上一支菸。

金老大心想：不小心睡著了, 剛剛是在作夢嗎? 大概是工作太累了, 連夢境都脫離不了業界的回應, .這個春節〜要好好祈福了！

我的存在本來就值得青睞

刻意練習：原創者全面解析，比天賦更關鍵的學習法

有錢人想的和你不一樣