最偉大的汽車銷售員喬吉拉德--成長篇

分享到 Google+ Facebook LINE

最偉大的汽車銷售員喬吉拉德--成長篇

1977年金氏世界紀錄記載著一位「最偉大銷售員」， ─美國密西根州底特律市的喬•吉拉德，他於1973年創下前所未聞的1425輛，個人年度汽車零售紀錄，直至1991年金氏世界紀錄年鑒還記載著，他一生總紀錄是13001輛，每月最高174輛，平均每日6輛，他的紀錄至今無人能破。

喬•吉拉德出生貧民窟，35歲以前換過40個工作，曾破產過，但自他35歲後開始賣車，創下四個世界第一：單日、單月、單年、總銷售量冠軍。

他在其十五年的汽車銷售員生涯裡，碰到經濟環境紊亂的時刻、越戰、石油危機，但一年還賣出一千多輛車子。他是如何做到的呢？

勤追蹤準客戶─他每個月不間斷地寄不同卡片給客戶，最高紀錄一個月寄出一萬六千封。卡片一年出現在你家12次！若想要買車，當然要找他！

名片傳單化─他喜歡在公眾場合「撒」名片，在球賽裡名片整袋地撒出。到餐廳用完餐，帳單裡夾上三、四張名片及豐厚的小費，經過公共電話旁，也不忘在話機上夾個兩張名片。

讓老客戶再回購與幫忙促銷─「我的客戶裡，有九成是回頭客，剩下的那一成，不是搬走了，就是已經過世了！」老客戶成為他的助銷員，在完成歷史天量的那年，四分之一的量是老客戶介紹出來的。

形象行銷─如果你想要向紅極一時的他買車，就必須像上醫院看診一樣排隊預約，有時還得等上半個月、一個月的。向他買車已是一種榮耀。

善用價值影響力─ 1978年，喬．吉拉德急流勇退。目前依然行程滿檔，應邀到各地演講，分享行銷經驗與推銷秘訣。要學習他的技術無須多大學問，但問題是一般人沒有他的熱力，做不來他的積極與堅持罷了。

【保險金言】要明白保險不是賣，而是説明客戶買。呂啟彪MDRT中國華北區主席

推薦書籍