SLASH / 斜槓人生 (一) ~~

發佈日期 : 2020年02月10日 撰文 :媞姆老師
文章編號: 12321

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SLASH / 斜槓人生 (一) ~~ 最近有幸到某單位分享一個很多人都曾聽過的名詞-斜槓 (SLASH) 人生,初聞這個議題時心中也不免納悶,怎麼會是這樣的一個議題,相信曾經接觸過這個名詞的朋友都會直覺地認為斜槓人生:簡單說就是要我們透過多重身份的創造,然後產生多元的收入。然而,這單位的員工絕大多數都是銀行財富管理的貴賓,怎又需要「斜槓」來為自己加值呢?更遑論是增加自己的多元收入,在完成這樣一場分享後,也讓我重新對斜槓這樣的概念有一個不一樣的觀點,今天,老師就和大家分享我體會後的保險斜槓。

大家之所以對於斜槓這一個名詞,直覺認為是多重身份創造多元收入,其實和這個詞的創造有關,斜槓這個名詞被廣泛流行始於紐約時報專欄作家麥瑞克阿爾伯所寫的一本「雙重職業」的書,書中提到「越來越多年輕人不再滿足於專一職業的生活方式,選擇以擁有多重職業和身分的多元生活。」這些人用斜槓 ( / ) 來介紹自己的一連串頭銜或身分。於是,我們自然就把斜槓當成是多重身份的代名詞並且透過多重身份來形成多元的收入但要提醒大家,斜槓並不等同於兼差、打工,斜槓的背後其實隱藏著多元技能的概念,有其高度的專業性存在,因此斜槓可以被理解成有多重專業技能的人。

記得曾經在電視上看過一位醫生同時也是律師,看診之餘專門打醫療糾紛的訴訟就是一個最好的例子,我把這個多重身份創造多元收入的概念稱之為斜槓1.0。隨著時代的演進,非典型的工作型態與定義開始在這一代的年輕人中發酵,邀請各位一起回想一些情況,過往如果你沈迷於電玩你的父母會如何看待這件事?但現在會有一個職業叫「電競選手」。同樣的,現代的年輕人工作更換的速度,有時會讓老一輩的看不下去,認為沒有定性 (老師在數次轉換工作的過程中,也遇到同樣的困擾),這世代的年輕人企圖打破這樣的藩籬用實力來賺取足夠的收入,然後換取生活上的自由。這樣的斜槓者是要讓自己成為自制力強、經歷過長時期的自我投資與累積,並且擁有核心競爭力的人,在這樣的定義下,斜槓需要自制力、強烈的學習動機與「核心」競爭力三個要素。並且要追求的不再是多元的收入,而是透過全新的價值觀,創造多元的人生,我稱之為斜槓2.0版。2.0的版本中,我們要創造的不是收入而是能駕馭想要的生活,可以是一個理念或生活的態度,要精彩、豐富同時多元而不受到拘束

談到這裡,你心中或許會有極度的疑惑,這和我所從事的保險事業有什麼樣的關係?當然,我不是透過斜槓的概念鼓勵大家去兼職做直銷、發展副業...等,雖然很多人認為那是可以多接觸人有效拓展業務的方法,那是斜槓1.0的概念。2.0的概念是鼓勵大家要透過核心技能的提昇來達到職業與生活的自由。各位先進回想一下當初你怎麼進入保險事業的?你的主管是否曾用薪資單、工作時間彈性、互助助人的工作理念、收入無上限...來介紹保險事業的願景?如果大家當初是因為這樣的願景而被吸引進保險事業,在這裡我要談的是用斜槓的理念來完成高績效的業務目標。這是一個什麼樣的概念,各位還記得2.0版的三個要素嗎?高度自制力、強烈的學習動機與核心競爭力。其中的至要關鍵就是核心競爭力,

在此,我要先說明一個概念行銷的最高境界叫不銷而銷是要讓客戶主動找我們購買商品,而非我們去推銷商品

那麼行銷人員的核心競爭力為何?用個現在最時尚的詞彙,就是能讓你的客戶變成你有產值的「粉」的一切能力,這能力就叫服務,並且是一種有區隔、有特色、專屬的滿足客戶需求的方式。舉例:老師因為職業的關係必須經常不斷的進修與大量的閱讀,但更多的時候老師做的是思辨,在大家都可以接觸到的知識中尋求有別其他人的看法,甚至用來協助解決客戶的問題,這樣的做法也讓客戶對我產生特定的依賴,這就是核心競爭力。以本業為出發點,透過乘法效應來讓我們再提升本質時達到利人利己的雙贏效果,寬廣客戶也彩色自我。





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