分享到 Google+    Facebook    LINE

班•費德文是美國排名前十二名的頂尖業務員。在他的壽險領域裡，無人能出其右。他對業務員有以下四個重要的建議。


1 你的業務大小完全由你的眼光決定
企圖心要強，眼光放大，先要放大格局，所謂定位決定地位。你的業務大小完全由你的眼光決定。不要怕放遠你的眼光，把你的視野提高。眼光遠大，你自然就會成為大人物。

2 ^{充分利用你自己，因為那是你所有的全部}

你的價值取決於你把自己變成怎樣的人，充分運用你自己從各種管道所獲得的知識。知識是無法妥協的，要懂某些事，你就得花功夫鑽研它。

3 ^{對你正在做的事，要有把握，要有十足的把握}

如果一個業務員不曉得自己正在銷售什麼東西？也不知道公司的商品究竟好在哪裡？那你怎麼可能知道你要在客戶面前談些什麼呢？學習。你一定要學習。你必須先「相信」它，才能銷售它。

4 ^{你說話的方式，遠比你所說的話，來得重要多了}

一個業務員與其學一些超級話術，還不如先確立好自己的心態。這是一種做人、做事的格調，個人特質的展現。

【保險金言】基本醫療保險只能是低水準的「保」而不「包」，「保」只有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業保險類解決。現在是轉變觀念的時候了，應該明確健康投資人人有責。不能完全依靠社會，社會要求我們積極參與商業保險！前總理 朱鎔基

---

推薦書籍

要買保險的168個理由

最美好的恩賜

愛捐贈：改變千萬人的捐贈觀念

---

相關文章

週週報件與每月四件的差別

頂尖業務員自我激勵之道

檢視一觀念, 從心來改變 ~ 你的業績成交 —— 是價格因素？品質因素？抑或服務到位！

與魔鬼共舞─突破銷售瓶頸

多感恩少埋怨---態度篇

---

隨機文章

外食問題多 企業團膳健康餐 漸成未來趨勢

以KASH探討人身保險業務員的養成模式

中廣2014/08/07(二)：何時拜訪客戶？想到、順路、有空時？

[失智症] 我的失智父親，最卑微的願望!

投資型保險與一般投資工具的解析

---