費德文開發高端市場的建議--高端市場篇

發佈日期 : 2020年01月20日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12315

分享到 Google+    Facebook    LINE

費德文開發高端市場的建議--高端市場篇 班•費德文是美國排名前十二名的頂尖業務員。在他的壽險領域裡,無人能出其右。他對業務員有以下四個重要的建議。


1 你的業務大小完全由你的眼光決定
企圖心要強,眼光放大,先要放大格局,所謂定位決定地位。你的業務大小完全由你的眼光決定。不要怕放遠你的眼光,把你的視野提高。眼光遠大,你自然就會成為大人物。


2 充分利用你自己,因為那是你所有的全部

你的價值取決於你把自己變成怎樣的人,充分運用你自己從各種管道所獲得的知識。知識是無法妥協的,要懂某些事,你就得花功夫鑽研它。

3 對你正在做的事,要有把握,要有十足的把握

如果一個業務員不曉得自己正在銷售什麼東西?也不知道公司的商品究竟好在哪裡?那你怎麼可能知道你要在客戶面前談些什麼呢?學習。你一定要學習。你必須先「相信」它,才能銷售它。

4 你說話的方式,遠比你所說的話,來得重要多了

一個業務員與其學一些超級話術,還不如先確立好自己的心態。這是一種做人、做事的格調,個人特質的展現。

【保險金言】基本醫療保險只能是低水準的「保」而不「包」,「保」只有一個基本的保障,超出部分主要應通過商業保險類解決。現在是轉變觀念的時候了,應該明確健康投資人人有責。不能完全依靠社會,社會要求我們積極參與商業保險!前總理 朱鎔基





推薦書籍
秘密21:了凡四訊心想事成
秘密21:了凡四訊心想事成
養得起的未來:退休要有錢的35個財富觀念與人生態度
養得起的未來:退休要有錢的35個財富觀念與人生態度
最美好的恩賜
最美好的恩賜





相關文章

每週一觀念, 從心來改變 ~ (一)專精業務修行三階段(上)

老闆換人了,我該怎麼辦?--退場的業務員何去何從

起航的動力源-激勵的原貌與原則

【保險小故事】善用自卑的力量

高手如何經營高端市場--高端市場篇


隨機文章

調查發現:七成民眾願意健保之外自費加購藥品及醫材

如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則

新聞話題~受有保險理賠之醫藥及生育費不得再列舉扣除

中廣 i GO531-2013/09/5專訪(一):淺談癌症險

損失與危險之關係