費德文開發高端市場的建議--高端市場篇

發佈日期 : 2020年01月20日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12315

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費德文開發高端市場的建議--高端市場篇 班•費德文是美國排名前十二名的頂尖業務員。在他的壽險領域裡,無人能出其右。他對業務員有以下四個重要的建議。


1 你的業務大小完全由你的眼光決定
企圖心要強,眼光放大,先要放大格局,所謂定位決定地位。你的業務大小完全由你的眼光決定。不要怕放遠你的眼光,把你的視野提高。眼光遠大,你自然就會成為大人物。


2 充分利用你自己,因為那是你所有的全部

你的價值取決於你把自己變成怎樣的人,充分運用你自己從各種管道所獲得的知識。知識是無法妥協的,要懂某些事,你就得花功夫鑽研它。

3 對你正在做的事,要有把握,要有十足的把握

如果一個業務員不曉得自己正在銷售什麼東西?也不知道公司的商品究竟好在哪裡?那你怎麼可能知道你要在客戶面前談些什麼呢?學習。你一定要學習。你必須先「相信」它,才能銷售它。

4 你說話的方式,遠比你所說的話,來得重要多了

一個業務員與其學一些超級話術,還不如先確立好自己的心態。這是一種做人、做事的格調,個人特質的展現。

【保險金言】基本醫療保險只能是低水準的「保」而不「包」,「保」只有一個基本的保障,超出部分主要應通過商業保險類解決。現在是轉變觀念的時候了,應該明確健康投資人人有責。不能完全依靠社會,社會要求我們積極參與商業保險!前總理 朱鎔基





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