【講座課程介紹】八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交

發佈日期 : 2019年11月17日 撰文 :李政忠
文章編號: 12313

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【講座課程介紹】八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交 八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交
開課 台北場2019/12/ 13 (五) 5 hrs
課程收費 NT$2,500元

★「拿到客戶名單,如何開啟第一步接觸,能讓客戶牢牢記住你?」
→→→突顯你與同業的差異;
★「了解客戶的需求後,怎麼說明商品會讓客戶心動?讓客戶主動進一步提問?」
→→→就由 “你引導”客戶,讓客戶認為自己主導整個銷售過程而作出決定;
★「面對客戶最後的猶豫不決,如何踢出致勝的臨門一腳?」

業務,是讓客戶行動;禮物,會讓客戶感動。

如何讓你的業務成為“不被拒絕的禮物”?

如何讓你的銷售成功地“不賣而賣”?

掌握銷售過程中的氛圍,就是致勝成交的關鍵。

八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交】課程運用「系統化」的感性銷售模式,讓業務夥伴可以從與客戶的聯繫拜訪、商品說明、臨門一腳與跟進和售後服務等各個階段中,「同步」客戶心中的狀態,提供客戶最適當的資訊與支持,以達成成交的目的,並進而提升轉介的機會。

八角色銷售法

學習效益

· 掌握客戶心理狀態,讓客戶感覺「被重視」。

· 營造極佳的銷售氛圍,有效提升成交率。

· 善用「放大痛苦給快樂」的引導技巧,說出讓客戶心動的商品說明。

· 提升客戶滿意度,維繫客戶長久的良好關係,進而尋求推薦轉介的機會。

· 銷售,是「陪伴」客戶做出購買決策。

· 對於課程如有疑問,請加入保險雲世代”Line官方帳號,客服人員將於上班時間透過Line為您服務。

· 客服洽詢電話:0918-213-389 ( 每週二、三、四, 14:30~18:30 開放熱線洽詢。)

講師簡介

李政忠 先生
 學歷:國立台灣大學 商學研究所碩士
 - 2015中國培訓「我是好講師」大賽,全國30強講師暨最佳課程設計獎

- 美國HRD PRESS MAP管理才能評鑑講師認證

- 保險雲世代 駐站顧問

- 美商如新華茂 銷售總監

- 宏正自動科技 總經理室專案經理

- 華夏科技 企業電子化專業顧問

 

【課程大綱】

八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交

日期

時間

課程大綱 / 單堂課程

2019.12.13
(
)

10:00
~

12:00

自行午餐


13:30

~

16:30
( 5 hrs )

1. 「同步」才是真正的關鍵

Ÿ 銷售只賣兩件事

Ÿ 從客戶的角度來看銷售

Ÿ 重心在於「購買」而不是「銷售」

Ÿ 在客戶的購買決策過程中「陪伴」他

2. 「痛點」顯價值,「特點」排競爭

Ÿ 瞭解客戶比競爭對手多「一點」

Ÿ 讓客戶意識到你所提供的「價值」

Ÿ 將商品優勢成為客戶的「選擇」標準

Ÿ 善用「放大痛苦給快樂」的話術設計技巧

3. 輕鬆自然的臨門一腳

Ÿ 面對客戶的「恐懼」

Ÿ 成為客戶最好的「諮詢師」

Ÿ 「實際」大於「期望」就會讓客戶滿意

Ÿ 獲得更多客戶的推薦轉介

QA時間】

【講座日期】 1213() / 5小時
【講座時間】 10:00-16:30 ( 5小時 )
【講座費用】NT$2,500 / (含講義)
早鳥優惠:1130 前完成報名繳費,88優惠 (學費NT$2,200)
團體優惠:3人或3人以上團體完成報名繳費,每人皆享特別優惠優惠 (學費NT$2000)

【講座地點】

台北文創館地址:台北市中山區松江路1317樓之1

(近松江南京站7號出口,步行約3分鐘)(台灣文創訓練中心)

【講座對象】壽險從業人員、各行業務人員;及對本課程有興趣者。
**
敬告各位學員:
1. 經報名繳費後,如學員無法出席欲退費,一律酌收10%手續費。
2.
開課前一週,如學員無法出席,一律僅接受更改上課日期或另選課程。

【繳費方式】
*
華泰商銀 / 中山分行 ( 銀行代號:102 )
*
帳號:0503-0000-7734-0
*
好仕人力資源顧問股份有限公司
*
講義與發票於上課當天領取,需要三聯發票請註明。
*
匯款後請您 回報匯款銀行 + 末六碼帳號 給我們查核, 謝謝您 !!

【線上報名】





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