NO.17【更貼近人性的規劃!談實物給付保單的潛力與未來性!】

有需求就有商機,也因此總是有許多新產物誕生,2016年為實物給付保單元年,但因需要時間說明新觀念,所以初期「叫好不叫座」,保費收入仍不高,因此太新穎的事物,只有有需求的人才懂它的好。
實物給付保單與一般保單的最大差異,主要是給付方式的不同,顧名思義即是透過保單作為中介角色,最終協助客戶取得服務或物品,可直接協助保戶滿足當下的需求並解決問題,以減輕保戶處理上的壓力,但目前國內實物給付在服務提供的面向較不足,故大眾對保險的概念及需求仍以現金給付為主,因為現金的靈活性,仍是首要的考量之一。
依現行前幾大的保險公司而言,實物給付型提供的選擇以禮葬及健檢服務為主,彙整如下表(純粹分析使用,並無廣告意圖。)
有定期健康檢查需求的保戶,多款方案可提供選擇,例如:一般常規及心臟健檢、長照疾病、心血管疾病、MRI腦血管及癌症等檢查服務,而想為自己人生最後一哩路最準備的,也可以先行預購,滿足自己的願望。
實物給付 類 型 |
商品名稱 |
保險商品內容 |
禮葬 服務 |
富X人壽長安O (實物給付型)終身壽險 |
1. 滿足客戶「生命禮葬服務」的需求 2. 服務多元!七大尊榮方案、中/西式禮儀服務供選擇,滿足客戶的真實需求 3. 完美人生!「富邦人壽」與「龍巖集團」攜手合作,專業服務使人生更完美 |
台X人壽龍長O 終身壽險(實物給付型) |
1. 殯葬實物給付,滿足生命尊嚴需求 2. 壽險規劃,保障終身,讓家人安安穩穩 3. 多元選擇,擁有完整保障,安心無牽掛 |
|
台X人壽尊龍一O 終身壽險(實物給付型) |
1. 保險終身保障,讓家人安安穩穩 2. 殯葬實物給付,讓人生圓圓滿滿 3. 三種繳費年期,自由選擇負擔輕 4. 二到六級失能,豁免保費人心安 |
|
健檢 服務 |
富X人壽健康O (實物給付型)保險 |
1. 健康檢查方案四擇一,或可選擇實物給付替代金 2. 靈活運用!一張保單同時提供生存保險金,讓您自由規劃好開心 3. 滿期給付!保險期間屆滿仍生存,按保額10%給付滿期保險金 4. 身故或完全失能保險金擇優給付,給您有保障 |
新X人壽O健幸福保險 (實物給付型保險商品) |
1. 6年期繳費,實物給付新臺幣保單 2. 每2年提供健康檢查服務或健檢保險金 3. 11年滿期享有滿期保險金 |
|
資料來源:各保險公司商品資訊 |
以「健檢」為例,國人十大死因以癌症為首,而健康意識逐漸重視且了解到預防勝於治療,公司行號提供員工年度健檢或個人至專業健檢中心做全身健檢,近年來更趨明顯,預估連結相關健康管理服務的實物給付保單,也是未來的主流之一。
資料來源:衛生福利部
另外,以「喪葬」為例,內政部的統計分析,台灣平均喪葬費用約30到40萬元(不含塔位或土葬),考慮通膨因素,未來「喪葬費用」只會越來越高,而且每個人的最後一筆費用也需求不同,有的喜歡豪奢版、有的則喜好樸實,若能為自己即早準備,選擇自己想要的,也不用造成家人經濟上及選擇上的困擾,因為這也可能是家人爭執的因素之一,和氣一家為自己好也為留下的家人好,最終還是自己準備的最好,要五毛給一塊的哩語還挺符合此狀況的。
除了金錢考量外,殯葬服務的複雜度與自行處理上的困難度皆較為陌生,但又是每個人必會面臨的狀況,若能結合保單,倡導提前規畫的概念,相信殯葬服務實物給付保單將會是未來最具潛力的保單類型之一,就像靈骨塔也曾有一窩蜂的人投入其中。
未來還有哪種實物給付保單最具發展潛力呢?是換家電或房屋嗎?好像又離保險的意義與功能有點遠了,一個人的生命歷程不外乎「生、老、病、死、失能」(失能:即過往所稱的殘廢,言語會傷人,文字也是,失能感受度較能接受,失去能力是也),還是會朝此面向去發展,而未來實物給付的內容可參考如下表。
服務項目 |
未來實物給付參考內容 |
健康管理 |
健康檢查、隨身檢測儀器、遠距照護、營養師諮詢 |
醫 療 |
復健、手術、高端醫療、海外急難救助 |
老人安養 |
養生村、年金屋、送餐服務 |
護 理 |
出院養護、慢性病照護、坐月子中心 |
長期照顧 |
日照中心、老人院、看護、到宅沐浴 |
殯 葬 |
生前契約、塔位 |
從國外經驗來看,受到社會老化影響,長照實物給付是解決高齡社會問題的方式之一,因此保險公司藉由保單連結優質長照服務,也具有發展的潛力。目前台灣生前契約普及率不到5%,相較歐、美普及率約70%、日本約40%為低,市場的發展空間還很大,透過保險公司與殯葬業者的緊密合作,提供事前免費預約及殯葬實物終身保證價格機制,有助於提高保障型終身壽險投保率、保險金額及殯葬生前契約普及率,達到保戶、保險公司及殯葬業者三贏局面。
目前保險公司多數鎖定50至70歲中高齡族群,量身打造專屬人生尊嚴保單,打破過去壽險主要留給後代子孫使用的限制,提供比現金給付更實際的服務。
當然還是有許多人認為現金為王,全權掌握在自己手上最好,但隨著年齡愈長,風險也將愈來愈多變化,最常在新聞媒體出現的雷區如下:家人中有中重度失能需要長照服務、子女啃老討錢、詐期受騙…等,每個人都覺得不會發生在自己身上的地雷區,但誰知道老天怎麼安排呢?老化造成的身體機能退化,將產生許多不確定因子,隨著各國的平均壽命都在逐年遞增(如下圖),實物給付保單在資產配置的環節中變得相對重要!但前提是仍有投保年齡限制,故需要即早規劃準備。
現在是講求專款專用的世代,愛別人之前先愛自己,將資產傳承給下一代之前,別忘了先愛自己多一點,實物給付的內容相信在未來會更為廣泛的推出,留意資訊及預先配置,選擇適合自己的方案,在現今少子化及老年化的社會下,好好照顧自己,多愛自己一點,更不用替自己的未來擔憂,進而滿足自己人生各階段的需求,樂活人生就此展開。
資料來源:
1.中華民國內政部戶政司全球資訊網https://www.ris.gov.tw/app/portal
2.臺灣殯葬資訊網http://www.taiwanfuneral.com/Admin/History/ptlist.phtml-Category=169753.htm
3.衛生福利部統計處https://dep.mohw.gov.tw/DOS/mp-113.html
4.富邦人壽官網 https://www.fubon.com/life/home/index.htm
5.台灣人壽官網 https://www.taiwanlife.com/
6.新光人壽官網 https://www.skl.com.tw/index.html
推薦書籍
![]() 被討厭的勇氣:自我啟發之父「阿德勒」的教導 |
![]() 圖解 居家長期照護全書(修訂版) |
![]() 人際關係與溝通技巧(三版) |
相關文章
NO.2【別讓財富縮水:富不過三代遺產稅最高20%,再下一代也是20%!】
【別讓財富縮水②:行政救濟不給力!?掌握遺產稅常見疏漏態樣,讓你的財富安心稅!】
隨機文章
NO.13.高額資產規劃移轉策略(一) ~ 從應稅資產移轉至免稅資產 ~