誰可以帶你進入頂級客戶區--高端市場篇

發佈日期 : 2019年12月18日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12308

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誰可以帶你進入頂級客戶區--高端市場篇 頂級區是封閉的,不是茶館,你想來就來,想走就走。但只要有人帶你進來,你就是自己人了,當然來了受歡迎,談什麼大家洗耳恭聽。

誰能帶你進入頂級區呢?試著從九同進入串連:
同鄉~人不親鄉親,中國人最是念根思鄉,一聽到口音相似,一問居然鄉音不改鬢毛衰,老鄉矣,一分的溫馨,一分的扶持。怎不支持呢?

同宗同個祖宗的後裔,同一個姓氏,當然能幫就儘量幫吧!

同學凡是同學校讀過,不論是幼稚園、小學、中學、大學、研究所、國外學校 或什麼黨校、進修班、講座,能夠攀個關係當然要互相扶持。

同道共同的信仰,同一個師父門下,或同一個宗教團體。

同好相同嗜好,琴棋書畫詩酒花,或柴米油鹽醬醋茶。能夠追逐另一個生活 領域的學問,皆是同好。

同梯同一次受訓,同期企業班學員,彼此有革命情感,有共同奮鬥的目標。

同業曾經同個行業共同創業過,可能互相扶持,也可能競爭過,但有共同的感 受和語言,說起來是有一定的感觸的。

同門同一個老師的門下,共同受業過,相同理念,一樣的文化。

同商同一個商業團體或共同的族群,如同鄉會、同社團

沒有志同道合就沒有辦法同心同德,如果你九同都碰不到邊,我想你大概在這行業生存不了了。一定要從客戶的言談中抓出一些蛛絲馬跡來類同

例如他說,我是金門人,你要立刻說,我去過金門玩,或者說我姨丈是金門人。他若說我曾拜在南懷瑾大師門下。你要立刻說,南師我欽佩得很,我拜讀過他的很多書,還知道他開拓了溫州鐵路。

人不親鄉親,鄉不親找出一定要親的因素!

作業務最重要的就是人脈,人脈來自經營,有心的經營。拜電子科技的方便與迅速,你可以把人脈經營得很有效率。和對方初相見,連結微信或社群通訊軟件後,離開五分鐘內,立即發個簡訊,向他致意,感謝有認識的機會。24小時內,再發個電子郵件,提供和他相關的知識或資料。

定期(如每一周),你發出屬於你自己的電子報,讓對方感受到你的企業經營力。

不用花很多的費用,也花不了多少時間,但你可以和對方牢牢地綁在一起,因為你是一個與眾不同的人。

【保險金言】人民保險,造福於民---前總理 江澤民。





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