同宗～同個祖宗的後裔，同一個姓氏，當然能幫就儘量幫吧！

同學～凡是同學校讀過，不論是幼稚園、小學、中學、大學、研究所、國外學校 或什麼黨校、進修班、講座，能夠攀個關係當然要互相扶持。

同道～共同的信仰，同一個師父門下，或同一個宗教團體。

同好～相同嗜好，琴棋書畫詩酒花，或柴米油鹽醬醋茶。能夠追逐另一個生活 領域的學問，皆是同好。

同梯～同一次受訓，同期企業班學員，彼此有革命情感，有共同奮鬥的目標。

同業～曾經同個行業共同創業過，可能互相扶持，也可能競爭過，但有共同的感 受和語言，說起來是有一定的感觸的。

同門～同一個老師的門下，共同受業過，相同理念，一樣的文化。

同商～同一個商業團體或共同的族群，如同鄉會、同社團。

沒有志同道合就沒有辦法同心同德，如果你九同都碰不到邊，我想你大概在這行業生存不了了。一定要從客戶的言談中抓出一些蛛絲馬跡來類同。

例如他說，我是金門人，你要立刻說，我去過金門玩，或者說我姨丈是金門人。他若說我曾拜在南懷瑾大師門下。你要立刻說，南師我欽佩得很，我拜讀過他的很多書，還知道他開拓了溫州鐵路。

人不親鄉親，鄉不親找出一定要親的因素！

作業務最重要的就是人脈，人脈來自經營，有心的經營。拜電子科技的方便與迅速，你可以把人脈經營得很有效率。和對方初相見，連結微信或社群通訊軟件後，離開五分鐘內，立即發個簡訊，向他致意，感謝有認識的機會。24小時內，再發個電子郵件，提供和他相關的知識或資料。

定期（如每一周），你發出屬於你自己的電子報，讓對方感受到你的企業經營力。

不用花很多的費用，也花不了多少時間，但你可以和對方牢牢地綁在一起，因為你是一個與眾不同的人。

【保險金言】人民保險，造福於民---前總理 江澤民。

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