我有經營頂級客戶的顯人條件嗎--高端市場篇

發佈日期 : 2019年11月18日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12303

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我有經營頂級客戶的顯人條件嗎--高端市場篇 人人都想經營高額保單,先問問你自己有沒有具備這些條件。
五個「戰」字,提供給有心走向超級的市場保險人作為參考,去審視自己是否夠格。

1 、「戰功」---你創造了什麼好記錄,你用什麼可以讓人肯定你,你憑什麼讓別人能拿出幾百萬、幾千萬來和你達成一筆交易。你若沒有好成績,你將很難說服這些頂級客戶。

2 「戰力」---你現在擁有的實力,你的職位、你的組織、你的外表是否足夠讓他們認同你。

3 「戰略」---有心得到這些頂級人士的青睞,你就必須有些戰略、戰術出現。你的目標族群、你的核心價值、你的通路、你的行動。

好比你到他們常出沒的餐廳、Club、精品店去消費。你也打入他們的社團,你認識他們的服裝、飾品設計師。你在他們參加的社團中擁有一個受重視的職位。

你搭頭等艙去接近他們,你開頂級車去爭取認同,你住在高級社區裡。

你有和他一樣的品味、觀念、賺錢的態度,他們會喜歡你的。

你更認識了一批知道誰是頂級人士的專業人士,如醫師、會計師、律師、設計師、美容師等。

4「戰德」---你的內涵氣質不能差,尤其是專業知識,其他的社會知識、企業知識也要涉獵。你有沒有在報章媒體發表論述,甚至著作等,這代表你的權威、你的專業。你是不是行業中的領導人,當媒體需要保險觀念時,你可否代表行業發言。當然你的道德力也要高,你不可以賣弄他們的隱私和私人事務。

5 「戰氣」---沒有人會喜歡一個無精打采的人,讓自己隨時保持充沛的體力,讓你的陽光熱力去照射四面八方,讓准客戶喜歡你的熱情和主動。

當然不可能這麼簡單就可以打入這些金字塔頂端的族群。你要以耐心的態度,更精進的學習力,加上更細膩的手法,你才能收成不凡的成果。

【保險金言】如果金融保險人員做得好,等於給中華文明的推進立下了汗馬功勞!名作家 餘秋雨





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