賣保險要了解總體經濟嗎?(三)

發佈日期 : 2019年09月25日 撰文 :媞姆老師
文章編號: 12286

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賣保險要了解總體經濟嗎?(三) 溫和的通膨對經濟而言是一個正向的發展,什麼是溫和的通膨?一般而言以2-3%為目標,不超過都算好事。試想:如果東西沒賣的比較貴,廠商營收怎麼會增加?盈餘不增如何加薪?薪資水準如何成長?所以溫和的通膨對經濟體而言是一件好事,或許有人會說可以多賣東西增加營收,為什麼一定要靠漲價呢?經濟學的特性就是當其他條件不變的情形下,一個因素的改變所造成的影響方向為何?當今天討論價格因素時,就不會考慮其他因素,而經濟學的複雜在於一個因素變動所形成的影響通常不會只有一個面向,彼此間互相牽動的結果,就會造成變動幅度明顯與否的差別,相較於通貨緊縮(以近二十年的日本為代表),民眾不捨得消費,廠商就無法獲利,錢存在銀行要給利息,景氣不好又沒有廠商願意投資,銀行賺不到錢還必須要支付利息,於是就變成惡性循環,各位還記得先前的『負利率』時代嗎?就是最明顯的例子。

如果你是銷售投資型保單,以上所談的是一個最基本的概念,看到景氣好、壞的訊號至少可以提醒客戶做一些適當的調整,但是會有一個困擾大家的地方是同一個時期難道上述九個訊號會同時呈現相同的變動方向嗎?如果有的好有的壞我到底該如何建議客戶呢?除非極端的好或壞才會有如此一致的呈現,不然有好有壞是很正常的現象,老師只能說看個數, 如果過半數是好的狀況,那表示景氣目前偏多,可以適時加碼贏的機率比較高,《重點:機率》,投資不可能會有保證這件事,如果36壞你認為景氣好得起來嗎?此時可以建議客戶保守一點,甚至減碼,第二、看趨勢,經濟是動態的變化,如果接連3-6個月都朝好的方向變動,那表示景氣有回溫跡象,可以留意加碼時機,即使當中有一兩個月反轉仍無礙大方向進行。第三、用語,老師強烈建議各位即便訊號如此,也不代表實際走勢就會依數據而行,若真如此投資就太簡單了,此時和客戶溝通要多談『機會』、『可能性』、『表現出來的訊息是...』這樣會讓各位銷售變得比較客觀。

若各位是銷售外幣保單,謹記一個原則,經濟相對好匯率就會強,如果看到出口暢旺、失業率降低、物價平穩...等樂觀的訊息,匯率即便不漲也容易有支撐的效果,至少回檔的機會不高,各位就可以安心銷售,客戶短期的匯率風險不高,至於價位容後再敘。

以上,老師就報章雜誌上經常看到的一些經濟指標的意涵,做一個簡單的邏輯說明,面對客戶至少你可以說出一些緣由,也讓各位在往後看到這些資訊時有一個簡單的自我判斷方向,不會永遠都是聽說,也不知道這樣的說法是不是合理而人云亦云,老師希望各位學到的是技能,而不只是一個結果,祝大家展業順利。





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