我是如何一路走下來，走了四十多年的。我想一想，有幾個原因：

我相信保險的功能。當我聽到保險的意義和宗旨時，我覺得這是一份很有價值的事情，能夠幫助人，降低社會的災難，我就毫無懷疑的一頭投入。很多夥伴可不是如此，他們懷疑、不相信，也不盡力，甚至一出了公司大門，打混摸魚，找咖啡廳喝咖啡聊是非，喝茶找碴去了。

第一， 我聽話照做。主管講的話我奉為聖旨，不像其他夥伴陽奉陰違。主管要我每天早會，我就每天出勤，主管要我出去收多少名片見多少客戶，我就聽命照做。回公司後要作工作記錄，我就填寫得清清楚楚。

第二， 我超越主管的要求。主管要我一天拜訪量我超過。要我每個月成交量我也超過。我不但不打折扣，我還超越。主管的指令，我不但不拒絕，我樂在其中。

第三， 我懂得自律。或許是在工廠做過一段時間，生產線是不容遲到的。 我秉持準時就遲到，何況遲到的觀念。就像當三年前開始有手環後，我每天一定要達成一萬步，至今有兩天超過一千步了。

第四， 我樂觀積極。客戶的拒絕我不在意，我喜歡挑戰，我樂在工作，有人問我客戶拒絕很難過吧，我說不會！生意難做吧，我說好做啊！有低潮嗎？我說甚麼是低潮？一句廣告說「要把吃苦當吃補！」我是不當作苦，我是快快樂樂、日復一日地迎向市場的。

第五， 我喜歡學習。早會從不缺席，還積極的做筆記或錄音。當時公司要我幫忙做月刊，別人認為是苦差事，也沒有報酬，但我卻是滿腔歡喜，所以我學會了編輯，這對我日後寫了這麼多本書幫忙事非常的大。

我覺得當年的我就是單純，不複雜，做該做的事，學該學的功課，日積月累，雖然並沒有耀人的天賦和資質，但卻是走出一條屬於自己的光明路。

【保險金言】保險的意義，只是今日作明日的準備；父母作兒女的準備；兒女幼小時，作兒女長大時的準備而已。 今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛；不能做到這三步的，不能算作現代人！---胡適博士

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