達成夢想的方法-向鈴木一朗學習

發佈日期 : 2019年03月22日 撰文 :彭啟賢
文章編號: 12226

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達成夢想的方法-向鈴木一朗學習 2019年3月21日,日籍球星、大聯盟的傳奇人物鈴木一朗宣布退休,在日本東京巨蛋結束職業生涯。鈴木一郎小學時在作文中寫下:「我的夢想是成為一個一流的職業選手…」,許多人都有各自的夢想,卻少人能達到鈴木一郎的成就,哪裡不同呢?他的作文接下來繼續寫到,為了達到這個夢想,需要踏出的每一個步驟:從出賽到練習、練習的軌跡、目標學校與球隊等等,一一寫下藍圖,令人驚奇的是,幾乎他的成長軌跡就像他自己預想般的相似。而他這篇小學作文,現在已列入日本小學的課文。

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每年我們都會設下今年目標,成功率不高,有沒有可能向鈴木一朗學習他的秘訣呢?

夢想,既然是想的,不妨想大一點!想要美夢成真?一步登天難度高,可以設定目標,焦點放在每一個自己可以掌握的事情上,幫自己建構階梯,而其中的祕訣就是:要設定可控的目標。

好比,跑步,目標跑第一名,但是這件事相對不可控,影響的變數有天氣、對手、賽場等,但是可控的是什麼?每天跑一圈操場,是可控的。又好比,考試的得分,試題難易、試場狀況、對手實力不可控,但每天照進度讀一篇課文,是可控的。

春分已過,第一季將過去,今年的目標達成率如何?如果目標只有業績數字,相對不可控,因為客戶買不買單,決定權不全然在業務員,我們可以努力,但最終還是需要客戶的同意,然而活動量卻是業務員可控的!業務,不可控的事情何其多,盡可能掌握可控的,可控的越多,績效越穩定

業績如果是拚出來的,因為不可控因素多,所以只要業績還沒達到,活動量就不斷上升,造成許多人身心俱疲;也因為業績達成不可控的因素占多數,所以下一季的業績也就沒有把握再來一次。

想要掌握未來業績?不妨先從每天連絡幾個客戶開始,這件事情可規劃,出擊掌握自己手中,可控

本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》





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