「保險業不好做，行行都辛苦，撐過三年，這個事業就是你的」

「穩定很好，你要穩定的低薪，還是不穩定的高薪？」

「在這裡可以達到你要的自由，不管是財富自由、生活自由」

「你想想，如果我繼續在這三年，跟你繼續在工廠三年，我們會不會不同？」

坦白說，有激勵！一個好的領導者是要帶出更多的領導者，而不是追隨者、不是業務員。這些要透過時間、方法、技巧去達成。如果給予的方法、技巧不對，只會造成市場上更多人，寧願相信有鬼，也不願相信做保險的那張嘴。如果沒有給自己制定時間表去學習、運用、發揮，也會很暗然挫敗的離開這個行業。可惜我常見的激勵，只是激發短暫的自負感而已。

但是也真的有人可以在這個無底薪、無年終、工作融入生活的行業下，開心的做到退休！Why? 啟發內在動機和勇氣。這是我認為一個好主管該做的事！也是想從事保險業的人該問問自己的事。

激勵與啟發的差別，用下列ABC的圖表來分別，應該可以看出一些端倪。

空間不會移動，而我們可以在空間裡自由移動；不管你是大主管或是初生之犢，我們都有一樣的24小時。同樣的時間、空間，有的人可以做的長久也願意要求自己，但有的人會怪罪環境埋怨主管。差別在於覺知內在想要的歸屬感並給自己承諾。

主管是否可以引導伙伴內在的覺知、營造工作場域的歸屬感、並給予自己承諾，這些是和激勵很不同的。相同的，伙伴也要問自己一樣的問題。擁有這樣的信念，這條助人的保險事業才能走的久、走的遠。不會因為別人的眼光而動搖，不用在意別人的批評而沮喪。

我看到很多主管席不暇暖帶領著一票伙伴，也看到獨善其身的從業人員都可以做的很開心。很大的歸因在於信念，這些都在於覺知內在的歸屬感並給自己承諾。

猶記十五六年前一位剛踏入保險業的友人來找我招攬保單，她講商品熟稔清晰、眼神溫柔堅定。我問她一句話「妳為什麼要做保險？」

「因為在我幾近絕望時受過保險的恩惠，我才有錢讓往生的母親入土為安。我知道保險是好東西，它是一個可以雪中送炭的溫暖而不是錦上添花的多餘，我希望妳擁有它而不是用到它，那是一種安心。」她如是說著，我永遠記得。

至今，這位友人依舊在保險業，做的不算大好也不差。幫助了很多她的客戶、伙伴也包括我。我深深感謝她，讓我現在可以擁有這樣的安全感。

希望在保險業的大家，要有這樣的信念，覺知內在的歸屬感並給自己承諾。這樣的啟發帶來的信念，遠大於短期激勵的效果。You can do it !!

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