(報名截止)不! 我就是要! ——“反對問題處理”教戰手冊：拆解 客戶所有反對問題(1902)

發佈日期 : 2018年12月18日 撰文 :龐寶璽
文章編號: 12191

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(報名截止)不! 我就是要! ——“反對問題處理”教戰手冊：拆解 客戶所有反對問題(1902) 開課日期 2019/2/20 (三)上午
課程收費 NT$1,500元

【講座課程介紹】

反對問題的解決其實就是業務員企圖想盡辦法來讓客戶合理化自己購買決策的一系列說法與做法。

這是一堂所有業務員都會遇到的問題！
過去都只停留在銷售話術的技巧面；現在從系統面逐一破解客戶的反對問題。

這堂課將協助您進入『邏輯系統面』的引導客戶思考、問與答，循序漸進解答客戶的反對問題！！重複演練、讓您一勞永逸，讓反對問題迎刃而解。

【學習效益】

◆ 本講座將隨課演練，協助你熟悉客戶的反對問題之問與答實務引導作法，並以實例解析說明，讓你充分了解，如何引導客戶的拒絕＝同意且接受！在關鍵時刻簽下要保書！！

◆ 對於課程如有疑問，請加入“保險雲世代”Line官方帳號，客服人員將於上班時間透過Line為您服務。

◆ 客服洽詢電話：0918-213-389 ( 每週二、三、四, 14:30~18:30 開放熱線洽詢。)

【講師簡介】

　龐寶璽 先生
　　現　　任：德明財經科技大學
　　　　　　　理財與稅務管理研究所
　　　　　　　保險金融管理系 專任助理教授
　　　　　　　保險雲世代 駐站顧問
　　經　　歷：美商喬治亞人壽企劃部、訓練部、展業部主管
　　　　　　　美商紐約人壽訓練部、營業處主管
　　　　　　　美商南山人壽業務主任
　　學　　歷：國立中央大學人力資源管理研究所博士
　　　　　　　美國加州州立大學企業管理碩士

【課程大綱】

【不! 我就是要! 】

——“反對問題處理”教戰手冊：拆解 客戶所有反對問題

日期

時間

課程大綱 / 單堂課程

2019. 2/20

(三)

09: 30 ~ 12: 30

(3hrs)

** 課程三大構面

(1)戰略面--期望控制 (如何避免反對問題的產生)

(2) 戰術面--談判技巧 (如何讓對方覺得自己也贏)

(3) 戰技面--銷售話術 (如何讓對方願意配合我們)

** 課程五大重點

1. 一個目標：讓對方配合

2. 二個構面：策略面 / 技巧面

3. 三個區塊：銷售 / 徵員 / 輔導

4. 四個層面：理性 / 感性 / 價格 / 價值

5. 五個類型：人 / 事 / 時 / 地 / 物

【QA時間】

【講座日期】◎ 2月 20 日(三) / 共3小時

【講座時間】 09:30-12:30 (3小時)

【講座費用】NT$1,500元 / 人 (含講義)

** 團體優惠：3人或3人以上團體開課前完成報名繳費，每人皆享9折優惠 (學費NT$1,350元)。

** 同時報名 〔龐寶璽老師〕2堂課程，每人2堂課總學費皆享原價8折優惠 (學費NT$2,400元)。

【繳費方式】

* 華泰商銀 / 中山分行 ( 銀行代號：102 )
* 帳號：0503-0000-7734-0
* 好仕人力資源顧問股份有限公司

* 講義與發票於上課當天領取，需要三聯發票請註明。

* 匯款後請您 回報匯款銀行 + 末六碼帳號 給我們查核, 謝謝您 !!

【講座地點】台北市中山區松江路131號7樓之1

(近松江南京站7號出口，步行約3分鐘)(台灣文創訓練中心)

【講座對象】壽險從業人員、各行業務人員；及對本課程有興趣者。

** 敬告各位學員：

1. 經報名繳費後，如學員無法出席欲退費，一律酌收10%手續費。

2. 開課前一週，如學員無法出席，一律僅接受更改上課日期或另選課程。

【線上報名】線上報名： (報名截止)




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