從壽險業內勤高階主管轉任外勤業務主管——我的職涯規劃

發佈日期 : 2018年09月05日 撰文 :林逸亭
文章編號: 12143

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從壽險業內勤高階主管轉任外勤業務主管——我的職涯規劃 從壽險業內勤高階主管轉任外勤業務主管——我的職涯規劃

我是台大數學所畢業的,今年已是踏入40歲門檻的人,工作上待過3家台灣本地的保險公司;從事內勤職務,一路晉升到部門高層主管。家庭方面則是已有2個可愛的子女與共同攜手努力的賢內助。但是,就在2017年,我作了一個任何人看了、聽了,也覺得很勇敢的決定———我在壽險業從內勤高階主管轉任外勤業務主管!

轉任壽險業務人員後,最常被朋友或保戶詢問的問題就是:你以前在內勤單位的工作穩定又高薪,幹得好好的,為什麼會想轉任業務主管呢?我完全可以理解大家心中的疑惑,畢竟連我最親密的太太、父母,剛開始也不理解為什麼我會做出這樣的選擇。只是對我而言,這其實稱不上是一個困難的抉擇,接下來就讓我跟大家分享職涯重大轉折背後的思考邏輯吧!

40歲、部門主管、年薪200多萬、專業證照,這些關鍵字會讓你想到什麼??

是的,我在職場上努力進取後,總算卡到一個算是舒適的位子。

然後呢?

然後,我就堂堂進入職業生涯當中的尷尬局面:「我再也不確定是否存在另外一個雇主,願意付更高的代價,聘請我去做我現在正在做旳事。」我相信大部分和我年紀差不多、職等差不多、薪資差不多的內勤主管很可能都面臨和我類似的職涯風險,只差有沒有仔細想過和願不願意誠實面對:如果失去目前舒適的位子,是否找得到、多久找得到薪資福利不至於落差太大的新位子呢?

那麼,為什麼解決方案會是轉任業務主管呢?讓我們先想想:「讓另外一個雇主願意付更高的代價,聘請你去做你現在正在做旳事,最保險的方法是什麼?」

我的答案是:「你現在正在做的事的價值,完全值得雇主付你這麼高的代價。」首先,你現在正在做的事的價值必須明確可衡量,而業務工作相對於內勤工作的價值通常是比較明確可衡量的。其次,你現在正在做的事的價值必須夠高並且有機會持續成長,而銷售壽險與經營壽險業務組織都符合這個條件。

等等!就算你完全同意了我剛剛的思考邏輯,現在你一定會很疑惑:「奇怪,這傢伙哪來的自信認為一個從來沒有做過一天業務的人真的可以勝任業務工作呢

?」

首先,我認為銷售與其說是一種天賦,不如說是一種技能。我不是對自己的銷售天賦有信心,而是在密切互動後對自己即將加入的業務組織有信心:他們既提供完整的職前訓練,也有完備的財務補助計畫作為菜鳥期間的後援。

其次,就算你一直是走專業技術人員路線,當你一步一步往上升遷時,最終決定你能不能登頂的仍然是銷售能力:缺乏銷售能力,你只能是資深律師、資深會計經理或資深行政主管,而不會是合夥律師、合夥會計師或總經理,如果遲早得要面臨這道關卡,及早開始系統化地學習銷售,可說是職業生涯的必要投資。

最後,如果你對所處產業提供的產品和服務有信心,怎麼會擔心無法勝任業務工作呢?如果你對所處產業提供的產品和服務缺乏信心,就算只是擔任內勤人員又怎麼能夠不擔心將來失去工作呢?

所以,就在即將邁入40歲的去年,我送給自己一份大禮:職涯規劃裡的大鵬展翅、振翅高飛;挑戰自我、勇往直前!各位,看準了,就別猶豫,向前飛吧!





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