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原文:One Question You Should Ask Every Couple by Dan Solin

財務顧問在跟客戶做溝通時，常常會直接跟比較有主導性的那個人談，然後排除掉他(她)的配偶，以至於另一方的配偶沒辦法去表達他(她)的觀點。經過長時間以後，我發現一個策略可以用來在跟夫妻面談時，帶來一個比較正向的效果。

我從我的客戶那邊得到的回應是：這個會引起非正式的、但是是正向的反應，多數的夫妻會立即微笑，並帶著關愛的眼神看著另外一個人，他們接著會告訴你他們碰面的故事，但是通常另外一方用幽默的細節來插話進來。

我問他們:你們是怎麼相遇的?

人們通常會喜歡談論他們自己，你的目標就是引發他們這麼做，如果你做了，他們對你的印像將會產生加分效果。

夫妻間有效的溝通的關鍵就是：在他們之間帶來正向情緒，而這並不困難。



文章來源：本文經原作授權轉載，作者為「Taylor廖義榮」。更多資料請參考 IFA獨立理財顧問網。

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