設定目標--相信自己會成功

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設定目標--相信自己會成功

從淡水到木柵貓空的捷運上，我抱著小小班的弟弟說：「爸爸跟你說個故事。木柵是我們今天的目標，我們來把它切成三段：第一段先搭淡水線到台北車站，第二段轉板南線到忠孝復興，第三段再轉木柵線到動物園。只要弟弟把每段都完成後，我們就到終點站木柵囉！」「爸比，我還是比較喜歡媽咪講的故事！」顯然弟弟對我給他的機會教育並不捧場。

目標要遠大
「雞籠有食湯鍋近，蒼鷹無糧天地寬！」決心投入業務工作的人，肯定是有想法有勇氣的真英雄，一番豪情壯志下的目標肯定是遠大的！晉升百組人力千萬年薪的業務主管，關鍵技巧就是目標的設定與管理。

目標設定與管理?
以公司的業務制度為本，訂出業績人力及晉升計畫表，我們可以把成立營業處的標準訂為目標，例如五年內成立30組1200 FYC的營業處，實現目標的過程還要注意以下幾個秘訣：

秘訣一、相信自己會成功
相信自己會成功！業務銷售沒有絕對的模式，了解自己的特色與優勢，複製業務主管的成功經驗，成功機會當然比較大。

秘訣二、目標必須可行，否則會因挫折而放棄
「希望美國總統歐巴馬成為我的客戶?!」不切實際的目標容易讓自己產生挫折而放棄！一隻愛吃蘿蔔的懶惰驢子，主人騎著牠卻怎麼也不肯往前走，於是主人在驢子前方掛著一條蘿蔔，驢子看到眼前一步之差的蘿蔔，就開始不斷地往前走。一個有機會實現的目標，會產生動力與成就感，激發出更大的力量去達成。