一套有績效又充實的方法

發佈日期 : 2017年12月15日 整理 :方老師
文章編號: 11068

分享到 Google+    Facebook    LINE

一套有績效又充實的方法 成交,水到渠成》學習與實踐「6call系統」的心路歷程

南山人壽業務經理/年資12年

工作資歷超過10年,面對客戶管理、業績管理、行程管理,一直沒有好的方法。抓在手上的客戶,非A級客戶不想聯絡,要不就是每個都希望是A級,手上一堆新舊名單,無法管理,也不敢丟棄。但時間久了,沒有定期聯絡,名單永遠躺在抽屜裡,就像雞肋般食之無味,棄之可惜……,常聯絡的永遠是同一些人,難怪市場越做越小,但是行程越來越忙,殊不知其實是被一些沒有生產力的事情綁住。

經過6call課程的學習,有一些重點,以下是我每週必須先計畫好的─

首先,每週六、日,我會先定出下週的Boxtime,清楚規劃出下週可工作時數,計算出下週預計應得之分數(每小時3分)。這樣讓我更有效率,因為知道時間有限。

其實,每天我會花一點時間記錄當天的6call名單及拜訪名單,以及計算分數,了解自己是低於預估,或……這週要找時間補齊分數。記錄好名單後,接著分ABCD級,同時按照標準排出複訪日期。

這個很重要,寫完之後,很有充實感。

另外,在打6call時大都是C、D級的,洽談內容的得分往往只有1分,尚未進展到需求等級的AB,但我相信漸漸出現AB級客戶會越來越多,而且會多到我忙不過來。更重要的是,經由這項課程,對經營客戶更有信心,不會對D級客戶開口要求買保險,因為既然是D級,表示時間未到,反而更有耐心經營,不會有挫折感。

處經理曾說,資歷淺的很幸運可以學到這招,但我覺得這更適合資深的,因為透過拆解,客戶管理及行程管理變得如此容易,節省下來的時間,可以好好用在業績管理與增員帶人上,真是一舉三、四得。



原文出處:《成交,水到渠成!週週報件的經營管理學
本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》







推薦書籍
祖先療癒:連結先人的愛與智慧,解決個人、家庭的生命困境,活出無數世代的美好富足!
祖先療癒:連結先人的愛與智慧,解決個人、家庭的生命困境,活出無數世代的美好富足!
三大管理學大師一本搞定[完全圖解]:杜拉克、波特、科特勒入門
三大管理學大師一本搞定[完全圖解]:杜拉克、波特、科特勒入門
與成功有約:高效能人士的七個習慣(全新修訂版)
與成功有約:高效能人士的七個習慣(全新修訂版)





相關文章

初入保險的啟蒙盡在本書

把未來的自己當英雄

從本能到系統管理之路

培育菁英人才的絕佳系統

身旁最好的教練指導


隨機文章

中廣 i GO531-2013/07/11專訪(一):退休規劃

兼差打工也要收補充保費

中廣2014/06/26(二):大數法則下的保險疑問

要買保險的理由-實戰篇第三回(1):我有信仰,上天會保佑

業務員最佳新契約送件策略