把未來的自己當英雄

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把未來的自己當英雄

《成交，水到渠成》學習與實踐「6call系統」的心路歷程

中國人壽　楊凱麟（嘉緯）╱業務年資10年

踏入保險業以來，從最早的業輔訓練，到現在投入第一線的業務銷售，也快16個年頭，聽過近幾百場的創業說明會、激勵大會、名師演講及各式各樣顧問公司舉辦的訓練課程，每每當下都備受感動，深受鼓舞進而推動業績成長，但這樣的感受卻隨即在未來的幾週內消失殆盡，打回原形。因此，本就不擅銷售的我，在一定時間就需要再想想如何讓自己的業績能夠「穩定成長」，並且跟客戶的關係能夠在「輕鬆又自然」的氣氛下完成締結！

直到幾年前，因為同事情誼關係「勉強」去上了老師的課（曾聽過老師的課程銷售說明會，真是……），才非常驚訝地發現，老師用清楚且明確地指出我們現行作業的癥結點，在初期透過「6call系統」及A、B表的操作，讓我們可以在良好客戶關係下穩定地提升業績，並為「未來」的業績打底，輕鬆不費力！

接著透過專案班的「專注」和「BT時間管理」，讓我有機會可以透過自身的學習配合老師的引導，踏入高資產客戶的領域，開拓壽險事業的視野；最重要的是遇到問題時，可以跟老師針對問題持續進行討論研究，不斷地調整自己的技巧、方法到最難的心態，反覆地從失敗經驗中從學習，進而用新的角度去看待自己在壽險事業的定位，甚至讓自己對晉升經理的組織發展有很深的期待！

最後，很感謝老師在壽險事業上的協助，更開心老師能夠分享這所有的Know-how給這條路上一起打拚的保險人，讓我們一起努力！

原文出處：《成交，水到渠成！週週報件的經營管理學》
本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》