培育菁英人才的絕佳系統

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培育菁英人才的絕佳系統

《成交，水到渠成》【推薦序】

中國人壽資深協理　陳怡伶

20年前做保險，聽話照辦：一日3訪、寫日誌、每日20分、一週100分、保證年薪百萬。那時候好單純，就如此認真做、聽話做，真的耶！百萬年薪！雖然保險業不是我首選的行業（甚至從來沒想過，我會來做保險），但是卻是實現我人生夢想的行業。

現在保險業一日千里，以前一種商品賣個3、5年，現在一年賣3、5個商品，加上金融市場的開放、競爭，已不是單純的一日3訪、每日20分就可以達成目標了。

一個因緣際會之下，認識了方老師，一位業務工程師居然把保險業科學化，太神奇了！透過方老師系統，更加了解了做保險的精髓，知其然，知其所以然。它是個科學化的工程，我之所以說是工程，是因為其有藍圖、有架構，再精進到整個細部工程（施工），讓我們可有依循的規則、方向、數字評估……等等。

自從全員上了方老師系統後，已開班10多期的「主任保證班」了。每位新人進來之後，經過方老師系統的調教，不僅底子打得深穩，新人晉陞主管人數亦屢屢攀高……，母處分了一個子處之後，不僅無傷母處，更讓全體系在2016全國200多個年度競賽組裡，得到A+組排名，A組全國第一個職級的排名呢！

還有一個更大的好處是─主管增員，新人進來不必擔心輔導的問題了！增員進來，只要把他丟進方老師系統，標準化的SOP，出來就個個是菁英啦！

人常說，「保險不是人做的，是人才做的」。我相信這麼好、這麼神聖的行業，必須讓更多人參與推廣，有方老師系統幫我們帶路，培育更多優秀人才，把愛的能量推到每個角落，精彩人生、人生精彩。

原文出處：《成交，水到渠成！週週報件的經營管理學》
本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》