提供壽險售後服務的五大好處

分享到 Google+ Facebook LINE

提供壽險售後服務的五大好處

每位壽險業務同仁們都知道售後服務很重要，但不見得思考過售後服務為什麼重要? 其實，提供售後服務對業務員至少有以下幾個好處。

保戶的案例成為銷售說明的有力證據：大多數人都喜歡聽故事，已成交的案例可以成為日後銷售說明的有力證據，例如與保戶具備相同背景者，聽到有人跟他買一樣的保單，會感覺安心而提高成交機率；又或者準保戶提出相同的反對問題時，就可以用3F話術(feel、felt、found)告訴對方「我明白你的感受(how you feel)，我有位保戶一開始也提出跟你同樣的疑問(how others felt)，但是當他聽完我的說明，他發現原來(they finally found)…」。
銷售保戶新的保單：當保戶的人生有不同的狀況，例如結婚、生子、購屋、升官、加薪、外派到異國等；或公司推出新商品，都是提供售後服務及行銷新保單的好時機。
要求保戶轉介紹名單：與其花時間開發新的陌生客戶，拜託保戶轉介紹是事半功倍的保戶開拓方法，因為保戶轉介紹的人會對業務員多了一份信任感，更可能敞開心胸接納業務員的拜訪與建議。
保戶成為準增員對象：保戶是最佳增員對象，因為他已經認同了業務員、業務員推薦的保險商品，及這家保險公司，因此只要能克服一般人不敢做業務的心理障礙，增員保戶的成功率可能比增員陌生人高得多！