(報名截止)善用增員選才工具

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(報名截止)善用增員選才工具

開課日期 2017/06/12下午課程收費 NT$2,000元

【講座課程介紹】
2017年是各家保險公司傾力發展組織的一年。去年商品停賣後，保費調漲、佣金調降。有系統的增員選才方能有效的發展組織。

根據美國壽險行銷研究協會（LIMRA）的研究顯示：增員與選才是兩個不同的流程，選才比增員更重要，不懂選才只增員的主管，最終都是瞎忙一場，累死自己，然後，放棄增員，決定自己做業績比較快。唉！真的是可惜啊！

其實，若懂得善用選才工具，能夠有效判讀增員者，有效進行深度對話，必能有效發展組織。
選才必須使用一套科學化的工具，本課程教授您使用一本有效的選才工具，教授您如何深入提問與對話。

【學習效益】

善用增員選才工具。
根據LIMRA的研究顯示：每完成30本選才工具，每季能有效增員一人。
這本八頁的成功特質分析（選才工具）能夠了解：
第一：被增員者的五種行為模式（掌控型、說服型、穩定型、分析型、變色龍型），一共20題，合計40分。透過不同人的行為模式可以有效掌握對話的頻率。
第二：透過12項價值觀分析，能夠掌握前三項「追求型」，與後三項「逃避型」價值觀，透過深入提問與對話，有效引導突破思維的框架。
第三：透過行動力分析，能夠判斷被增員者是否有足夠的行動力？還是只會想，不會行動？是否合適從事業務性質的工作？都能看出端倪。
第四：透過適性分析，可以了解被增員者適合從事什麼樣的工作？在透過精準的提問能夠協助被增員者改變思維的框架。
最後，教導兩個遊戲，突破被增員者的心防，願意付諸行動，嘗試改變命運。
根據LIMRA的研究顯示：每完成30本選才工具，每季能有效增員一人。

【講師簡介】

倪躍軒講師

　現任
　　保險雲世代特約講師
　　中國與台灣金融研訓院專案講師
　　中國銀行高端客戶項目培訓講師

　學歷
　　中山大學企管系

　經歷
　　ING安泰人壽高級處經理15年
　　2005年專職精準對話與系統提問培訓，個案輔導10年經驗
　　LIMRA公認特許壽險經理人(CIAM)
　　LIMRA專案課程AMTC增員選才引導師
　　台北金融發展基金會專案講師
　　RFC&CFP進階訓練講師
　　中國零售銀行雜誌CFP專欄作家
　　北京培訓CFP項目講師

　業務專長
　　進入保險業第一張保單是陌生拜訪成交
　　陌生拜訪成交保單超過500張

　豐富著作
　　著作1：頂尖財務顧問的成功筆記(財經傳訊出版)
　　著作2：財富急救完全手冊(財經傳訊出版)已絕版
　　著作3：理財顧問的提問力 (宏典文化出版)

【課程大綱】

【善用增員選才工具】
日期	時間	課程大綱 / 單堂課程
2017.06.12. (一)	01:20~04:50 (3.5hrs)	◉增員選才工具說明與指導。 ◉增員選才工具應用。 ◉增員選才工具演練。最後，教導兩個遊戲，突破被增員者的心防，願意付諸行動，嘗試改變命運。　【QA時間】

【講座日期】◎ 6月12日(一) / 共3.5小時

【講座時間】01:20-04:50 (3.5小時)

【講座費用】NT$2,000元 / 人 (含講義)《會員限定》
　　　　　　早鳥優惠：5月15日前完成報名繳費，享9折優惠 (學費NT$1,800元 + 贈送10本選才工具。)
　　　　　　早鳥團優惠：5月15日前完成報名繳費，享8折優惠 (學費NT$1,600元 + 贈送10本選才工具。)

【講座地點】台北市中山區松江路131號7樓之1
　　　　　　 (近松江南京站7號出口，步行約3分鐘)(台灣文創訓練中心)

【講座對象】壽險從業人員、各行業務人員；及對本課程有興趣者。

　　　　　　** 開課前一天，如遇學員無法出席，課程退費一律酌收10%手續費。
　　　　　　** 敬告各位學員：
　　　　　　1. 經報名繳費後，如學員無法出席欲退費，一律酌收10%手續費。
　　　　　　2. 開課前一週，如學員無法出席，一律僅接受更改上課日期或另選課程。
　　　　　　3. 同一年度內，同一位學員報名課程，未繳費或未實際到場上課逾3次，恕將不再服務。

【線上繳費】 (報名截止)

【線上報名】
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