營造展業單位的強攻氛圍

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營造展業單位的強攻氛圍

早期的求學階段，是透過分班篩選出以升學為志業的學生，接著在每次段考後，老師會把全班同學的成績製成報表，從班排名做到校排名，再予以張貼在教室顯眼處的佈告欄，同學間自然就會形成一定的競爭態勢，最後交給家長審閱簽名，同時給予適度輔導或壓力，而學校針對優異表現提供獎勵外，還增設了進步獎給有顯著進步的學生，如此透過學校、老師和家長三方緊密合作，共同目標就是讓子女能夠一舉登科成龍成鳳，這樣的成效好不好？坦白說非常棒！同學拿得出成績，也擠進了明星學校。

讓數字說話業務檢討何需大眼瞪小眼
成功的業務主管懂得發展組織，獲取更大的經營利潤。在發展組織的過程中，招募新血通常不成問題，但在組織運作上往往只是緊迫盯人，直接給予基層業務員壓力，時常組織業績跌跌撞撞不見起色，領導統御出了問題，個人業績也連帶受到影響，最後基層人力逐漸萎縮，甚至重新回到單兵作業。建議不妨採用「報表管理」方式進行所謂的「被動式管理」，讓數字說話，業務檢討何需大眼瞪小眼。
報表管理競爭態勢自然形成
總公司好比「學校」的角色，展業處經理就是「老師」，單位主管則是「家長」，總公司負責制定競賽規則以及獎金旅遊等各項獎勵辦法，展業處經理則藉由「報表管理」訂定業績目標，讓單位自然形成競爭態勢，單位主管則負責基層業務員的輔導激勵，這樣的「被動式管理」很快可以營造出展業單位的強攻氛圍，收到推波助瀾效果。
減少領導衝突發揮領頭羊模仿效應
有潛質的業務員多具備勇於挑戰的衝撞性格，過多的管理將會限制個人發展，甚至引發領導衝突，而藉由報表管理讓業務員自己理解績效表現，進而主動尋求主管意見，商討改進策略或修訂合理目標，這種被動式管理不但可以減少領導衝突，還可以產生領頭羊模仿效應，讓業績表現好的個人或單位進行分享，進而形成一致的行動方案，業績有了，問題自然就沒了。