轉職潮 -- 保險業務員甘苦談(一) / 時間自由篇

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轉職潮 -- 保險業務員甘苦談(一) / 時間自由篇

很多朋友選擇從事保險業務的動機是看上時間自由這個特色﹐通常各家保險公司及各營業處會規範應該出席的時數及會議﹑活動﹐其他時間則由業務員自主管理﹐因此許多需要接送小孩或需要彈性時間的人﹐都很適合考慮轉戰保險業務工作。

因為跟一般朝九晚五工作性質不同﹐保險業務員的公司旅遊通常都安排在平日﹐但是也因為時間自由﹐更要特別注意時間管理﹐特別是要花大部分時間做跟生產力有關的事項﹐以免虛耗時間﹐或好像做了很多事﹐但卻都與業績無關。例如有的保險業務員就常利用白天時間去幫家人跑腿﹐而耽誤了自己的業務工作。或者因為假日保戶才有空﹐結果反而讓自己沒有休假日。

就保險業務而言﹐主要工作大約可分為四大方向：

一、與生產力直接有關的工作項目就是與客戶簽要保書﹑安排約訪及實地拜訪準保戶﹑要求轉介紹；
二、與生產力間接相關的工作則包括維繫保戶關係﹑售後服務(辦變更﹑辦理賠﹑收費﹑定期檢視保單…等)﹑
三、行政事務(與總公司的文件往來或電話聯繫溝通)﹑檔案管理(名片﹑要保文件﹑未成交及以成交的保戶資料…等)﹑
四、自我充電進修﹑營業處經營管理委員會事務…等。
五、如果是保險業務主管﹐則還肩負增員﹑訓練﹑輔導等工作。

因為保險業務具備時間自由的特性﹐因此很適合能自己管理自己﹑不喜歡主管來管的朋友挑戰！如果經營保戶關係成功﹐滿意的舊保戶願意持續介紹新保戶的話﹐保險業務員將省下開發準保戶的時間﹐擁有更多自由的個人時間！但無法自己管自己﹑喜歡接受主管指令行事的朋友則要慎選直轄的業務主管﹐主管若不擅引導, 從事保險業務很可能會閒閒沒事做﹐然後因為業績未達到公司的最低考核標準而走人囉。

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