淺談銀行保險AO

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淺談銀行保險AO

銀行保險業務的發展，是保險公司與銀行結合，將保險商品，從傳統主力的業務員通路，引進到銀行通路做銷售，藉由銀行通路遍佈各地的分行據點，以及為數眾多的基本客戶數量，來增加保險公司保險商品的銷售與銷量，利潤再由保險公司與銀行通路協議分配。銀行由此拓展販售商品的多樣化，增加通路業務的利潤，而保險公司也藉由銀行增加通路與商品的銷量，雙方可說是雙贏互蒙其利的合作。

而銀行須對應的保險公司窗口眾多、保險公司須對應的銀行窗口也不少，在業務的合作上，策略上，便需要有專人來負責此業務的經手與處理。

工作內容大致有以下幾個面向：

參與銀行合作專案：規劃與推動公司保險商品在銀行端的行銷策略方向，以及行銷活動的上架、教育訓練、業務推展、後勤支援等等工作，並進而達成商品行銷上的業績目標。
維繫經營合作銀行關係：與各通路銀行間維持良好的合作關係，了解每一季各銀行通路行銷銷售商品的主要方向、市場動態等等，以提供公司行銷策略
擔任業務溝通協調角色：協助處理銀行、保險公司、與業務人員、後勤等跨單位間業務合作等問題。
協助新合作通路的開發與提案：洽談開發新銀行通路的合作夥伴，新商品上架的內容說明及行銷計畫等等，替保險公司開發出新的合作通路以及推展擴大業務量。