如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則

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如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則

如何才能擁有源源不絕，而且保證成交的客戶?
所有的業務人員都希望能夠擁有源源不絕，而且保證成交的客戶，但是究竟該如何做，才能達到這個心願：讓已成交的客戶幫我們轉介成交率高的新客戶呢？在我們開始往下聊之前，我想先請各位看倌思考一個反問題：

身為客戶，您希望把您及全家，或者身邊朋友的風險管理交到什麼樣的業務員手上呢？

請您誠實客觀地思考這個問題，當您心中有了答案，而且答案不會變動時，就是您最相信也最欣賞的業務員雛型誕生了。

現在您的心裡既然已有優秀而欣賞的業務員雛型，理所當然就是盡力培養自己成為心目中那個優秀的業務員。而且在每一個業務案件成交的同時，也要敢於向您的客戶要求回饋 - 請客戶轉介紹身邊的親朋好友成為您的下一個客戶。當然，這個回饋的要求是需要技巧的。

快速精準的ABC法則
在此提出一個「ABC法則」，希望能讓所有從事業務的朋友有所收穫。