圖片分享 - 壽險顧問在保單健診的四種角色

返回上層
  • 壽險顧問在保單健診的四種角色

    壽險顧問在保單健診的四種角色

    壽險顧問在保單健診過程中,扮演著不同的角色。保單健診的內涵包括與保單權益有關的保全服務以及與新保單銷售有關的業務活動。以此兩大內涵加以區分出壽險顧問在保單健診中的四種角色:朋友、服務員、業務員、顧問。

    成功的壽險顧問不僅是擅於開發新客戶的好業務員,更是懂得利用保單健診中提供應有的服務,展現專業與敬業的好顧問。無論是新進或資深顧問,保險事業想做得好, 做得久,保單健診中扮演適當的角色是必須做好的基本功。

    角色I (朋友) - 穩定階段

    角色II(服務員) - 純服務階段

    角色III(業務員) - 純產品銷售階段

    角色IV(顧問) - 顧問式銷售階段