《真的很重要》系列4.足夠的客戶名單真的很重要

發佈日期 : 2016年12月21日 撰文 :方老師
文章編號: 9921

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《真的很重要》系列4.足夠的客戶名單真的很重要 足夠的客戶名單真的很重要~它決定一個業務員的存活與長期發展
多少才足夠?~300個是足夠的門檻

為何足夠的名單非常重要:
1.為了每個月持續報件有業績(穩定的收入)
2.為了長期發展(10-20年以上的業務生涯)
3.為了擁有優質的客戶(有量才有質)

為何大部分業務員都說<沒有客戶>
是真的沒有足夠的客戶名單嗎?
一種是真的沒有名單(宅字輩) 不喜歡主動與人接觸
一種是假性的 其實名單很多(看看他們的通訊錄+LINE好友 滿坑滿谷的)
但是卻不認為他們是客戶 因為心中認定的客戶是 最近會買的才是客戶 好聯絡 能夠經常互動的 才是客戶

如何解決?

<方老師的智慧>
  1. 所有的客戶都是<準客戶>
    沒有買不買的問題 只有早晚的問題~
    有如此的認知 沒有客戶的<假性>障礙自動消除
  2. 重新定義<開發>=<接觸>
    交換一張名片 取得一個名單時 就增加了一個<準客戶>
    增加名單~夠輕鬆吧!
  3. 80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成!
    (這是每天賣一部車子的銷售天王-喬吉拉德的經驗.)
    想進一步了解如何定期與滴水不漏的複訪 請參考<真的很重要>系列 1.)

觀念通了 沒有足夠客戶的問題自然化解

>>假性問題者 開始活化你的通訊錄吧!
>>真的沒有客戶名單的問題者~ <宅男>出鞘是必須的
因為當個業務員 總不能期待客戶主動來跟你換名片吧!


《方老師簡介》
擔任壽險業的管理顧問15年
既是講師
更是教練…
專題演講與授課主題:
~週週報件
~組織倍增
描述行動力的一句話~想多做少~
(頭腳的距離比地球到太陽還遠)
上了許多課程卻是學得比做的多(很多)
三個月的做中學讓你的<頭與腳>零距離
在觀念中行動-在行動中成長
挑戰~三個月的時間做到一般人花3-5年的時間才能做到的成果




本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》





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