獅子王與大野狼的行銷模式

發佈日期 : 2016年11月15日 撰文 :彭啟賢
文章編號: 8908

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獅子王與大野狼的行銷模式 在一片翠綠的草原上出現了兩隻動物:獅子王與大野狼,獅子王說:「真是的!這裡一隻羊都沒有,我要趕快到找下一個有羊的草原!」話說完,立刻就動身離開了!

大野狼待在原地,靜靜地看著獅子王離去,然後對著自己說:「傻瓜!有草的地方就有羊,只要我堅持等下去,一定會有羊群出現的!」

獅子王與大野狼擁有各自的特質,都是優秀的狩獵者,只是選擇了不同的處理方式,假如這是比喻業務行銷的工作,您會比較認同獅子王還是大野狼呢?

無疑地,在業務工作上,獅子王的行銷模式是佔有優勢的,不會浪費太多時間在沒有希望的客戶上;一般來說,在業務初期,獅子王的績效會比大野狼亮眼許多,而獅子王需要注意的是,雖善於推銷但不善經營,過往客戶交往時很熱絡,因為有太多客戶(草原)疲於奔命,而漸漸失去聯繫,每次見面需要重新暖身,勞心又勞力,獅子王若想更上層樓,在定期經營老客戶上,是必修的功課。

大野狼說的也沒錯,有草的地方就有羊,堅持下去總是會有羊的,大單也通常會出現在大野狼的身上,需要注意的是,往往還沒等到羊的出現,大野狼就餓死了。所以大野狼善於經營,可是對於主動出擊總是比較卻步,大野狼的功課就是:多開發幾片草原,增加發現羊群的機會。

依照個人特質,不論您比較傾向獅子王還是大野狼,想要業績穩定成長,截長補短是必要的,發揮本身的優勢,並留意自己遺漏的部分,相信都會擁有一大片美好的草原。



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》





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