「善用並延伸名單」是一門細膩的學問

發佈日期 : 2017年01月16日 撰文 :Claire
文章編號: 8904

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「善用並延伸名單」是一門細膩的學問
「客戶名單」是所有業務員的黃金命脈,要想擁有源源不絕的有效客戶名單,除了打造自己的個人價值之外,還要擁有善用這份名單的能力,從長遠的眼光、正確的心態、精心思考的策略、到經過規劃的行動,在在都牽動先發名單的生命力。

在這裡,提供兩個創造名單的實用方法:

  1. 選定3個短期內暫時不談的口袋名單,這3個人選的條件如下:
    • 彼此相處融洽、並且能夠提供各種人脈或資源給你的朋友或長輩:
      當你的名單中有一個對象願意且能夠付出行動提供你各種人脈資源時,把重點先擺在「以一顆感恩的心繼續獲得這些資源」上,去認識延伸而來的新人脈,並與之建立互信關係。

    • 對你有益處的顧問型朋友或主管、長輩,你可以跟他一起探討客戶心理、你的個人形象、理念及做法,並且能夠從他那裡聽到真心話:
      在這樣的人選面前,你將會得到非常多寶貴的建議,特別是能夠從中瞭解「自我認知」與「別人對你的認知」之間是否有落差,藉以做為自我提升的參考,此外,也能夠從這些朋友的角度去審視客戶及準對象們可能的想法,越貼近消費市場的心聲,越能知己知彼百戰百勝。

    在「暫時不談」的過程中,除了能夠持續沿用這3位朋友帶來的益處之外,其實你已經在用一種間接的方式與他們溝通了,可以說是練兵,也可以說是潛移默化,同時,「暫時不談」鍛鍊著「沈住氣」的耐性,你能從中體會到「不賣而賣」是一種天時地利人和、一切到位的「黃金瞬間」,當你養成「不賣而賣」的能力時,你將會超級享受你的業務工作及事業爆發力。

  2. 「兩份名單」的運作概念:
    • 第一份名單毋庸置疑當然是首次列舉出來、或是此時此刻重新列出的300個客戶名單,在這裡,建議各位帶著一顆敞開的、願意超越無限可能的心去列這份名單,即使你不知道對方的名字,但依然可以列在名單上,例如「轉角服飾店的老闆娘」,列名單時不需要思考,你的目標非常簡單,就是要達成300人+,告訴自己「輸人不輸陣」,無論如何務必達成300人名單門檻。

    • 為自己準備一份足以填寫至少300人的空白名單,設定每週、每月、每季、每年想要新增的名單人數目標,只要有目標,並且把這個目標放在心上、在每日行程中規劃並付諸行動,兩個月後,你會看到這份空白名單上填入的人數遠遠超過自己的想像。


新增客戶名單的方式有非常多種,然而如果要成為高段的超級業務,就絕對必須同步深耕個人價值,如果懂得將「名單」和「個人價值」擺在一起相輔相成,那就更加無招勝有招了,到了這個境界時,名單、人脈都不是問題,因為你已經為自己創造了「活水」,也就是你已經具備了王牌的魅力與價值,這時候,提醒自己莫忘初衷,「空杯心態」永遠都能協助你的事業更上一層樓。





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