從管理學之角度看保險行業營銷技巧

發佈日期 : 2016年11月07日 撰文 :天翔國際
文章編號: 8897

分享到 Google+    Facebook    LINE

二、時間管理

在實際營銷中,我們會遇到很多客戶以及潛在客戶,謹記“二八原則”,百分之八十的利潤來自百分之二十的重要客戶。因此做好客戶的管理以及營銷的時間管理非常重要。以下是時間安排的工作價值矩陣:



三、產品選擇及介紹準備

總結完營銷的方法和模式。我們接下來談談對於營銷產品的分類和選擇。基於SWOT分析,波士顿矩阵(BGG Matrix)及波特五力分析,我們進行精心的產品挑選,針對合適的客戶推薦合適的產品。有準備的去像客戶介紹產品,也會增加成功率,讓客戶覺得我們很專業。




結合以上管理學的一些營銷技巧和產品選擇,相信對於保險行業的前線營銷者會具有事半功倍的效果。





推薦書籍
吸睛:表達力就是吸引力
吸睛:表達力就是吸引力
最美好的恩賜
最美好的恩賜
第一名業務只靠一個好習慣
第一名業務只靠一個好習慣





相關文章

讚美和掌聲 千萬業績原來可以這麼簡單

善用「回馬槍」處理顧客的拒絕

知你知;而不知你所不該知

充分呈現你的商品「價值」-找出客戶的「痛點」Part III

成交關鍵八之五:成為客戶最好的「諮商師」


隨機文章

是『笨』還是『不懂』?

重大傷病及癌症險-重大疾病之構成要件

人生是彩色還是黑白-談肝癌

IMPRESSION ≠ DIAGNOSIS

家人過世,不確定是否有保險?該怎麼辦?