從管理學之角度看保險行業營銷技巧

發佈日期 : 2016年11月07日 撰文 :天翔國際
文章編號: 8897

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二、時間管理

在實際營銷中,我們會遇到很多客戶以及潛在客戶,謹記“二八原則”,百分之八十的利潤來自百分之二十的重要客戶。因此做好客戶的管理以及營銷的時間管理非常重要。以下是時間安排的工作價值矩陣:



三、產品選擇及介紹準備

總結完營銷的方法和模式。我們接下來談談對於營銷產品的分類和選擇。基於SWOT分析,波士顿矩阵(BGG Matrix)及波特五力分析,我們進行精心的產品挑選,針對合適的客戶推薦合適的產品。有準備的去像客戶介紹產品,也會增加成功率,讓客戶覺得我們很專業。




結合以上管理學的一些營銷技巧和產品選擇,相信對於保險行業的前線營銷者會具有事半功倍的效果。





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