(報名截止)洞心銷售 心動成交

發佈日期 : 2016年06月30日 主講 :李政忠
文章編號: 7843

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(報名截止)洞心銷售 心動成交 有些時候,當我們面對客戶講解產品的好處滔滔不絕地說了半天,卻發現客戶臉上仍然是十分平靜,絲毫沒有動心的感覺。而最後的結果往往就會是客戶說「謝謝您特別花時間說明,我再回去考慮考慮~」。到底該怎麼做,才能找出客戶究竟在意的是什麼,在解說產品的過程,同時打動客戶的心呢?

從小到大幾乎大部分的人都喜歡聽故事,如何利用說故事技巧,讓客戶對你的品牌和商品產生情感連結,同時透過其他客戶的成功案例,讓目標客戶對於商品建立更大的信心,進而做出購買決定?

如果你想做到以上兩點,這門課千萬不要錯過......阿忠師繼「掌握氛圍,致勝成交」之後,再一次地將他自己過去的銷售經驗,毫不保留地分享給大家。

課程目標
  1. 找出客戶真正在意的問題點,將商品的特色與客戶的不滿連結,讓客戶聽了就心動
  2. 解說商品好處的同時,適度凸顯其他競爭品牌的「弱點」,讓客戶認同我們才是最好的選擇
  3. 運用說故事的技巧,結合「視聽感」描述和「情緒轉折」,讓故事真正感動客戶


課程大綱
  1. 找出客戶的「痛點」
    • 詳實「診斷」客戶
    • 善用提問找出客戶的「痛」
    • 透過故事和成功案例引起「期待」
    • 從「痛」或「期待」引發「不滿」
  2. 善用商品的「特點」
    • 充分呈現商品「價值」
    • 強化商品的獨特「特色」
    • 將「特色」與「不滿」聯結
  3. 一個「感動」客戶的好故事
    • 故事的基本元素與加油添醋
    • 運用「視聽感」描述,讓故事更具吸引力
    • 善用「情緒轉折」讓故事扣人心弦
講師介紹
李政忠老師
  • 2015中國培訓《我是好講師》全國30強暨最佳課程設計
  • 美國HRD PRESS MAP管理才能評鑑講師認證
  • 保險雲世代 駐站顧問
  • 康寶生醫 銷售顧問
  • 美商如新華茂 銷售總監
  • 宏正自動科技總經理室 專案經理
  • 華夏科技企業電子化 專案顧問
  • 國立台灣大學 商學研究所畢業

【活動時間與報名方式】
  📡台北場 2016/08/18(四) 13:30 ~ 17:30
       IEAT台灣進出口商業公會9F第1教​室(捷運行天宮站4號出口左轉約100公尺) / 台北市中山區松江路350號
       報名網址 http://lifecoach.kktix.cc/events/heart-tp1

  📡高雄場 2016/08/11(四) 13:30 ~ 17:30
       高雄商務會議中心 ​3F​四維廳 / 高雄市前鎮區中山二路5號
       報名網址 http://lifecoach.kktix.cc/events/heart-kh1







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