累積優質人脈的成功三部曲

發佈日期 : 2016年06月27日 撰文 :Claire
文章編號: 7841

分享到 Google+    Facebook    LINE

累積優質人脈的成功三部曲 一個國家之所以能夠強大、富庶,那一定是因為有足夠的糧、有精實的兵、還有基本需求得到滿足的民,如此,則天下太平,長治久安。

對一個時間自由的業務員來說,如果把自己比喻為王,把事業視為一個國家,那麼,就能擁有統御經營的眼光,這麼一來,「足夠的糧」就是手上的有效客戶名單,可以長久供給訂單、創造豐厚的收入;「精實的兵」則是個人業務技巧和創造出來的優秀業務團隊;「滿足的民」包括遊刃有餘的自己,以及被服務好的客戶,甚至是時常接觸到你的所有人。

萬丈高樓平地起,同時需要一個穩固良好的基礎。首先,先「反求諸己」,從守時、誠實、重承諾、可被信賴及交托這些特質開始耕耘個人品牌形象。再來,養成「可以持續累積人脈」的習慣,並且針對「人脈存摺」訂定目標,每個月、每一年你想要增加多少有品質的人脈關係呢?譬如一個樂在分享、熱心、與人為善、快樂的人,他身邊必然充滿喜歡並信任他的群眾,除了用心培養自己具備上述特質之外,也要有意識的在你的名單裡持續增加這種具有成功特質和影響力的好人脈。

走到這裡,已經有了一個非常好的開始,接下來必須懂得「愛惜羽毛」,保持廣結善緣、成為別人的貴人、重視自己的存在價值及口碑,那麼,將來有一天你所播過的善種,都會成為你的助力。一開始就將你經營大事業的理念整理清楚並放在心中,除了時時提醒自己莫忘初衷之外,中國人常說「相由心生」,你的信念與理想會從心裡透出、顯現在臉上,那份純粹的熱忱擁有不需太多言說就能感動人心的力量,這世界上所有的人都喜歡接近快樂、積極、充滿熱情和創造力的人,先讓自己成為這樣正能量飽滿的人,接著,跟你一樣充滿正能量的人自然會物以類聚的被你吸引而來,於是產生 1+1≧2 的加乘力。

「反求諸己、人脈存摺、愛惜羽毛」形成了成功累積人脈的三部曲,只要用心培養自己不斷向上提升、重視服務品質、創造附加價值,自然處處受歡迎,「累積優質人脈」也就成為一件理所當然的事情了。從現在開始,就積極為自己的事業疆域「廣積糧」吧!





推薦書籍
淘:可淘出保險千里馬的增員系統
淘:可淘出保險千里馬的增員系統
500cc的空氣,值多少錢?-八項影響一生成敗的關鍵性格
500cc的空氣,值多少錢?-八項影響一生成敗的關鍵性格
想成交,先要有被拒絕的勇氣
想成交,先要有被拒絕的勇氣





相關文章

一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(上)

一分鐘完銷技巧

善變的基金經理人(下)

淺談投資型保單行銷

銷售,是「陪」顧客買東西-Part IV(最終章)


隨機文章

了解骨鬆之因 方能享受咖啡美味

發展壽險事業應有的心態-我與壽險業的因緣(上)

中廣 i GO531-2013/10/31專訪(三):評估自己的需求

中廣 i GO531-2012/12/13專訪(二):社會保險

喝酒不臉紅 代表肝臟好?