與魔鬼共舞─突破銷售瓶頸

發佈日期 : 2016年06月22日 撰文 :黃金教練黃經宙
文章編號: 7837

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與魔鬼共舞─突破銷售瓶頸 人在內心當中,往往存在著天使與魔鬼,兩股力量隨時拉扯、糾結;天使代表自我肯定,魔鬼則代表自我毀滅,有多少人都是死在魔鬼手上呢?應該說有多少人常常與魔鬼交易呢?太多了,多到數不清,根據調查,一般人總喜歡與魔鬼交易,因為每次跟天使交易的感覺,都是一開始要吃些虧,後面才有甜頭可嚐,而跟魔鬼交易很簡單,一開始就能嚐到歡愉的感覺,重點是魔鬼常常會在事前很溫柔的告訴你:『玩是要付出一些代價歐!』結果,太多人都義無反顧的選擇跟魔鬼進行一場每天上演的戲碼。

什麼樣的戲碼呢?其實,這齣戲你我都演過,說真的,沒啥看頭!而且往往歹戲拖棚,越演口味越大,甚至於演到最後自己都看不下去的時候,才開始編修一下這可悲的劇本。過去,我也曾經跟魔鬼交易過,說真的,一開始就像是小孩子,那種天真的看到糖果想吃的慾望一樣,每次都被欺騙,從來都學不會教訓,只是一次一次的讓自己不斷沉淪、消耗生命,而在事後總是告訴自己,以後絕不可以再這樣了,哈~~結果哩,一樣再度沉淪。

我記得過去在當業務的時候,主管曾經問了我一句話:『你為何要來當業務呢?』我心裡想,你問這不是廢話,當然是賺錢呀!不然勒?可我面帶微笑的說:『要賺錢!』主管就告訴我:『其實,你知道嗎,很多人都說是要來賺錢,但他卻常常在辦公室看到大家都不是在做賺錢的事。』哈~~真是很棒的畫面,當然,後來我也成為這畫面的一員,我跟大家一樣,過著舒服放鬆的生活。

不過,雖然如此,我卻很清楚我要的是什麼,畢竟我沒做過業務銷售工作,所以想來歷練一下,也能真正體驗現今銷售市場的型態,更能了解所謂真正的消費者心態,對我從事教育訓練總是好的。所以,透過這樣的方式,我選擇和魔鬼交易一陣子後的結果,讓我從中發現了一個秘密,原來銷售頂尖的人士,總有他們成功的一套。

哪些秘密呢?簡單說來,就是『與魔鬼共舞』,我取其中幾項告訴各位,不知各位發現沒有,越頂尖的人,看他們越輕鬆,但那種輕鬆不是放鬆,而是冷靜沉穩的一種輕鬆感覺,除了不斷累積銷售經驗,他們更在意一些關鍵態度,就是膽要大、心要細、腰要軟、人要聚、腦要習。

以下做個簡單分析:
  • 膽要大:魔鬼告訴我們,要做業務,臉皮要厚,天使只會讓你猶豫不前,俗話說的好:『敢的人拿去吃!』
  • 心要細:魔鬼要我們懂得除了用心外,必須有計畫性的銷售,如果是天使,應該就只要你誠心相待,不過~最後通通出局。
  • 腰要軟:魔鬼告訴我們,要為五斗米折腰,當你成為頂尖的時候再說『不為五斗米折腰』這種噁爛的話吧!
  • 人要聚:天使常常說,多交些朋友總是好的,魔鬼卻要我們找出對我們有幫助的人交往,不要浪費時間在不對的人身上。
  • 腦要習:天使要我們常看書,魔鬼卻要我們多花錢去上課(很貴ㄝ,真痛),書很多都是抄來抄去的,上課才能學到真功夫!!

也許魔鬼讓人很討厭,不過,懂得與他相處,並善加運用魔鬼的力量,反而能讓我們在這亂世當中,殺出一條血路呢!!就像電影葉問裡說的一句話:『花招這麼多,說的一口好功夫,要打到人的才是真功夫!!』尤其,在這不斷變化的銷售市場,惟有隨時因應變化,提升自我基本能力,見招拆招,才能存活下去!!


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