淺談保險業務工作 (下)

發佈日期 : 2016年05月23日 撰文 :李冠霖
文章編號: 7812

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淺談保險業務工作 (下) 終身的學習與進修:
  在行銷的工作上,學習應該是永無止境的,不論是仿效其他成功前輩的經驗、聆聽專業行銷人士的演講、閱讀大量的商業行銷雜誌或書籍,時時刻刻我們都可以為自己的行銷或專業技能在注入新的能量。終身的學習是多面向的,不見得只侷限在單一方面,不論是個人形象、談吐魅力、以及專業知識等等的提升,都應該是我們終身學習的目標。

慎選公司及主管:
  好的主管帶你上天堂,不好的主管可能讓你心茫茫。如果當您下定決心,抱著雄心壯志想要加入保險業成為一位百萬年薪的頂尖保險業務之前,記得先多方打聽比較各家保險公司的業務、組織制度等等,因為這關係著你未來生涯的長遠發展,當然,各家公司的制度設計都有它不同之處,也不一定有所謂的好壞之分,選擇你覺得合理、喜歡,長久發展下去會開心的制度是很重要的。更重要的是帶你入門的主管,他也許會是你的長輩、親友,或者其他人介紹給你的主管,記得多跟你的主管談談他對於你未來發展的建議,他對公司組織的看法,以及他想用什麼樣的方式協助你未來業務上的發展,是不是百分百真心的願意輔導、協助你成為他的穩定Member,遇到對的主管,會對你未來的保險職涯發展,有極大的幫助。

  選擇踏進保險工作前,要先想清楚自己要的是什麼,並承擔業務工作的挑戰性;重要的是,要「認真、堅持、並創造自己被需要的價值」,堅持自己覺得對的事、堅定自己心中對工作的價值。

最後跟大家分享頂尖保險業務員羅傑斯的十大成功祕訣做為參考:

  吉姆羅傑斯(Jim Rogers)在過去的二十五年中,年年登上全球保險界的聖母峰「頂尖百萬圓桌會員」(Top of Table),佣金年收入少則一百萬美元(約合新台幣三千二百萬元),最多達兩千萬美元(約合新台幣六億五千四百萬元),他把自己當成客戶的「財務醫生」,把每一位客戶當成病人般的貼心服務,不只是賣產品,而是在提供客戶最佳的財務解決方案:「我總是在聆聽,客戶最愛的人是誰?從他的角度與言辭中找出最需要服務的人,再找出最好的藥方,也就是最好的產品。」深耕客戶、重質不重量是羅傑斯的風格,這也使得他得以靠深耕千名左右的顧客,締造出六億以上的保險業績。

羅傑斯的成功祕訣:
  1. 參與對工作有助益的商業活動
  2. 持續進行每日例行性工作
  3. 依照議題順序與客戶討論並做成記錄
  4. 委任或指派他人處理部分工作
  5. 專注並精於某項商品銷售或經營主要目標市場
  6. 了解自己的定位與立場
  7. 協助客戶解決難題,成為專業顧問
  8. 誠信與正直態度能帶來忠實客戶
  9. 建立全方位專業化形象
  10. 永遠記得說聲"謝謝你"

  在此給有志投入保險事業的朋友們幾項建議:培養自己的專業度、行銷技巧,虛心學習、複製他人的成功經驗,對客戶要有責任感、服務熱忱,永遠保持對工作的熱情、信念,如果以上幾點都能長久維持,相信您未來也可以在保險事業上闖出自己的一片天。





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