【增員專訪】林區經理 從財務規劃為起點 走自己的路(上)

發佈日期 : 2016年02月22日 採訪 :Coverage
文章編號: 7746

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問:您發展組織增員的管道是什麼?效果如何?
答:我的增員管道主要是透過緣故再加轉介同時進行。因為緣故通常是有一定的熟悉與了解,在我開口要跟對方增員之前,一直要非常地了解對方當下的職場狀況,一旦開口增員,也絕不躁進,用理性分析所有優缺點讓對方知道,再給對方時間好好思考﹔甚至我會讓對方剛開始以與我合作的方式試著跟身邊的人介紹保險,這樣一來,對方沒有直接承擔業績壓力,得失心就不會太重,當然也比較不怕被拒絕,能夠客觀地評估這份工作的專業性。

至於透過人力銀行增員的效果,如果和緣故相比,緣故增員因為已熟識、有信任感,速度比較快,但是名單不夠多的話,增員的對象很快就會用完了。人力銀行速度普遍是比較慢的,必須先建立信任度,找出對方轉職的契機,再展現專業解說。但只要持續地找也是會有成果的。

問:您喜歡聘用商學畢業的新人有什麼特別的原因嗎?另外,您認為從事業務工作,口才一定要很好嗎?
答:我自己是唸會計系畢業的,還沒進入保險業之前,也是任職會計工作。那個職務以前是我的專長,所以我重視財務規劃、投資報酬率、與稅務。再結合目前的專長--保險,用在生涯規劃中,真的有事半功倍的效能。

做業務口才好當然有加分,但不是唯一要素;真誠更重要,而且要專注於自己的本業,讓性情抒發、展現,才更能感動人!





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