【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (四)

發佈日期 : 2016年01月12日 採訪 :Coverage
文章編號: 7721

分享到 Google+    Facebook    LINE

問:面對客戶也一樣嗎?也是誠信正直?有沒有哪些習慣是客戶一定討厭的,例如遲到?
答:每位客戶屬性不一,但剛剛提的這兩點很重要,一個誠信正直、態度正確的Agent,基本上不會太離譜。即使犯錯,絕對不是故意的!

相反的,如果一個不誠信正直、心態有問題的Agent,你能指望他做對的事情也不容易,主管也一樣!

問:您認為大多數業務員會離開這個產業的原因是什麼?
答:沒有拜訪的對象賺不到錢!

問:賺不到錢,是不是他其實沒有養成。在您的經驗裡,如果養成您剛剛提到的習慣,他是賺得到錢的,對不對?
答:我們為什麼要分三次的面談,為什麼要篩選,就是希望找到適合的人,提高成功的機率.當然我們的方式再棒也不是百分之百每次找到適合的人,還是有我們沒有看到的、沒有想到的。

這個人有沒有可能什麼都OK,進來以後,變了一個樣?可能啊!我們訓練的目的包括培育,都在做一件事: 就是希望加入我們的夥伴提高他的成功率,降低失敗率!





推薦書籍
要買保險的168個理由
要買保險的168個理由
在TOYOTA學到的 只要「紙1張」的整理技術:彙整資訊、整理思緒、清楚溝通的技巧
在TOYOTA學到的 只要「紙1張」的整理技術:彙整資訊、整理思緒、清楚溝通的技巧
就是這本保險法體系+解題書
就是這本保險法體系+解題書





相關文章

【專訪】金控保代副總經理 張邦彥 成功業務員簡單法則:每天從家裡到職場,從職場出去認真拜訪客戶(下)

增員的必要與心態

保險源起小故事--增員,創造保險價值、力量最大值

增員定著率(下) ─ 育才留才

轉職潮 -- 保險業務員甘苦談(二) / 學習自由篇


隨機文章

腫瘤標記之臨床意義及其對核保的影響

中廣 i GO531-2013/05/23專訪(一):契約送件策略

賀新年猜燈謎(初二)

2015年保險業罰款金額統計

中廣 i GO531-2013/08/22專訪(三):寵物保險體檢非要在特約醫院嗎?