【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (四)

發佈日期 : 2016年01月12日 採訪 :Coverage
文章編號: 7721

分享到 Google+    Facebook    LINE

問:面對客戶也一樣嗎?也是誠信正直?有沒有哪些習慣是客戶一定討厭的,例如遲到?
答:每位客戶屬性不一,但剛剛提的這兩點很重要,一個誠信正直、態度正確的Agent,基本上不會太離譜。即使犯錯,絕對不是故意的!

相反的,如果一個不誠信正直、心態有問題的Agent,你能指望他做對的事情也不容易,主管也一樣!

問:您認為大多數業務員會離開這個產業的原因是什麼?
答:沒有拜訪的對象賺不到錢!

問:賺不到錢,是不是他其實沒有養成。在您的經驗裡,如果養成您剛剛提到的習慣,他是賺得到錢的,對不對?
答:我們為什麼要分三次的面談,為什麼要篩選,就是希望找到適合的人,提高成功的機率.當然我們的方式再棒也不是百分之百每次找到適合的人,還是有我們沒有看到的、沒有想到的。

這個人有沒有可能什麼都OK,進來以後,變了一個樣?可能啊!我們訓練的目的包括培育,都在做一件事: 就是希望加入我們的夥伴提高他的成功率,降低失敗率!





推薦書籍
漫畫NLP溝通筆記:全力搶救說話模式,終結溝通不良的無限迴圈
漫畫NLP溝通筆記:全力搶救說話模式,終結溝通不良的無限迴圈
階級世代:窮小孩與富小孩的機會不平等
階級世代:窮小孩與富小孩的機會不平等
什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單
什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單





相關文章

【當責三部曲之二部曲】「當責」=「覺察」+「轉化」+「溝通」

增員-自我實現的美好人生

【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up!(下)

清楚您的業務戰場

發展壽險事業應有的心態-我與壽險業的因緣(上)


隨機文章

【當責三部曲之二部曲】「當責」=「覺察」+「轉化」+「溝通」

讀懂傷害保險契約~第十三條:保險事故的通知與保險金的申請時間

氣氛營造VS 獎勵措施

要買保險的理由-實戰篇第一回(1):我沒有錢

淺談氣喘之核保風險