【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (四)

發佈日期 : 2016年01月12日 採訪 :Coverage
文章編號: 7721

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問:面對客戶也一樣嗎?也是誠信正直?有沒有哪些習慣是客戶一定討厭的,例如遲到?
答:每位客戶屬性不一,但剛剛提的這兩點很重要,一個誠信正直、態度正確的Agent,基本上不會太離譜。即使犯錯,絕對不是故意的!

相反的,如果一個不誠信正直、心態有問題的Agent,你能指望他做對的事情也不容易,主管也一樣!

問:您認為大多數業務員會離開這個產業的原因是什麼?
答:沒有拜訪的對象賺不到錢!

問:賺不到錢,是不是他其實沒有養成。在您的經驗裡,如果養成您剛剛提到的習慣,他是賺得到錢的,對不對?
答:我們為什麼要分三次的面談,為什麼要篩選,就是希望找到適合的人,提高成功的機率.當然我們的方式再棒也不是百分之百每次找到適合的人,還是有我們沒有看到的、沒有想到的。

這個人有沒有可能什麼都OK,進來以後,變了一個樣?可能啊!我們訓練的目的包括培育,都在做一件事: 就是希望加入我們的夥伴提高他的成功率,降低失敗率!





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