【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (四)

發佈日期 : 2016年01月12日 採訪 :Coverage
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【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (四)

曾處經理
經歷:85年進入壽險業從事保險顧問,一路晉升至今,近20年。
現職:人壽公司處經理。


【保險雲世代】問(以下簡稱問):您有沒有碰過Agent本身很想做保險業務,可是家人,老公或爸爸媽媽不支持的情況?
壽公司通訊處 處經理答(以下簡稱答):有。在我們的面談中我們會陪同去跟他家人談。

面談時,最後一次就希望他可以帶家人一起來了解這個產業,我們願意和他的父母親或配偶溝通。讓家人了解我們是一家什麼公司,怎麼訓練、怎麼培育等等。

我們家屬面談的目的是需要獲的他家人對他加入公司的支持!

問:就您從事壽險業務近二十年的經驗,最喜歡跟最討厭 Sales的習慣是什麼?
答:我個人不管是對我的主管或對Agent,對自己也好,誠信正直是很重要!這是從事保險業三大核心價值的其中一項:誠信正直!

壽險業務三大核心價值是:誠信正直、愛心與關懷、財務穩健。

一個Agent要成功(不只限於Agent,人都一樣),98%取決於態度。如果一個人心態不對,怎麼指望他做對的事?

一個不誠信的人,心態有問題的主管,能指望他想出好策略嗎?我個人是不認同的。

問:一個業務主管帶人,有哪些東西不該出現?
答:應該說:該出現的是誠信正直與正確的心態。




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