【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (三)

發佈日期 : 2016年01月11日 採訪 :Coverage
文章編號: 7720

分享到 Google+    Facebook    LINE

問:請問您如何調整單位裡新人不好的習慣?
答:通常新人一個月的訓練後,接著要在每週進行一次的輔導。為什麼每個新人一個禮拜輔導一次?為什麼不兩週一次,三天一次?因為一週工作會面臨到一些難題,當新人最需要的時候,我們適時協助他,這時間上的安排是很恰當的──在他最需要的時候。通常年資經過一年以上的AG,我們可能兩個禮拜輔導一次;兩年至三年年資,可能就一個月輔導一次,讓新人在最需要時在進行輔導,我們要知道有什麼問題,不會等他走到谷底沒路了才發現,那時就來不及了。輔導的目的是讓我們可以提早知道,提早進行改善。

輔導不是只有Skill,還包括Agent知識,習慣與心態的建立,大部份的輔導都用問的方式了解Agent想法。如果無法得知真正的想法,就無法真正解決問題。





推薦書籍
階級世代:窮小孩與富小孩的機會不平等
階級世代:窮小孩與富小孩的機會不平等
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
第一名業務只靠一個好習慣
第一名業務只靠一個好習慣





相關文章

增員-自我實現的美好人生

您也可以學習『輕鬆領導』!

增員定著率(上) ─ 選才

增員後的要務~訓練培育

6 call系統在行銷/增員的收穫


隨機文章

計算壽險業務員的年收入

運用「視聽感」描述,讓故事更具吸引力

冬天總是手腳冰冷? 醫:可能是心血管警訊

泡湯促進血液循環?醫師:錯誤觀念

要買保險的理由-實戰篇第二回(9):解約比繳的錢少,太划不來