【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (二)

發佈日期 : 2016年01月06日 採訪 :Coverage
文章編號: 7719

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問:透過個人人脈增員的經費是個人出,還是公司支付?
答:我們自己出。我們強調的是個人事業。保險這個產業很特殊,算是一種事業,剛好結合上班族與老闆的概念。時間自由、自主,不用拿本金就可以從事的一份事業。擁有當老闆的優點,同時也似上班族,既可創業,又不用本錢,更不需朝九晚五,很自律,收入自己決定。

問:前面談到透過主要管道的方式進行初步過濾,再進行三次面談,這三次面談如何進行?
答:我們從主要的管道找到一些名單,接著進行三次面談,第一次是初次面談。最主要是初步認識,有沒有符合我們的條件 第二次是選才面談,我們會有很多的問題詢問,看看他過去的人生經歷裡,有沒有成功的經驗,怎麼成功的?符不符合這個產認業的成功機率?最後是生涯面試,在這最後階段才會談到收入與制度面避免因誤會而加入。

沒有成功經驗的不一定不會錄取,要看他本身有沒有成功特質。從表達中可以看出這個人的很多面向。例如:時間觀念好不好?夠不夠誠信正直?有沒有企圖心?學習能力如何?熱情與否等等,過程中我們會驗證,這個人到底合不合適。

問:大多數的人為什麼想要做保險業務員?純粹為賺錢嗎?
答:多數人是為了賺錢。我做招募一段期間了,一般人來這裡心態大致相同,賺錢是最主要的原因之一,當然也有,是消磨時間來交朋友的,但太少了。因為家境關係,有足夠收入。

會做保險就是因為理念,認為保險對人們有幫助的,所以進入這個產業。這是極少數,多數還是為了收入。





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